合规运营亚马逊，坚持长期主义的跨境电商还是很被市场看好的，亚马逊只是一个渠道，独立站也只是一个渠道，虽然风投市场似乎在今年表现出了明显的独立站偏好，但本质还是产品在买家心中的竞争力。

日前，致欧科技在创业板的IPO申请状态重新显示为审核中，这家安克创新投资入股、居第二大股东的亚马逊家居大卖再次进入跨境电商圈子，引发热议。

致欧科技成立于2010年，当年的注册资本只有区区50万，联想到如今半年营收32亿，真是让人由衷赞叹。致欧科技能有今天的成功，肯定是做对了很多事情，在这里单拿致欧科技的产品矩阵来谈一谈产品开发结合客群使用场景的重要性。

今年的亚马逊卖家遭遇了一轮轮重锤，基本对寻找新的增长点达成了共识。有的卖家转战独立站，有的卖家对TikTok跃跃欲试，有的卖家保守一点，进入沃尔玛或其它电商平台，但大多数卖家肯定是思考如何通过选品开发新的增长点。

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说到选品，很多卖家可能会想到新品类，包括安克创新似乎也把希望寄托于新品类，安克创新最新的动作被解读为似乎要进入3D打印设备和无人机赛道。然而，进入新品类的风险丝毫不亚于去做独立站，新品类对卖家来说同样是一个完全陌生的赛道，一切都不得不去创新摸索。

其实，有更保险的新品开发模式，那就是在原有品类产品的基础上延伸不同定位的新品。回看致欧科技的产品矩阵，主要分为四类：家具、家居、庭院、宠物，然后就是其它。致欧根据客群使用场景的不同对同样的品类产品进行了不同定位，开发对应功能的产品，来丰富其产品线，同时扩大销售，增加客群的复购。

卖家们也可以重新思考自己现有的产品，能不能根据客群使用场景的不同进行产品线延伸，或是根据客群的身份属性不同延伸产品线，或是根据用户对产品的情感投射不同来延伸产品线，等等，总之，真正换位思考，站在客群的角度去分解需求，开放对应产品。这样无疑更为保险。

赚钱，终究还是要去想别人之所想，急别人之所急。