亚马逊全力推动节日季促销,终于看到下沉市场的增长,卖家GMV也爆啦?

叶子 09-27
小编有话说
为什么节假日销售永远值得关注?仍有不少卖家看到增长,广告支出增加2到3倍,产品GMV也直接飙升了3倍。

即将到来的节庆季销售将是一个值得关注的问题,因为一些国际品牌已经进入印度市场,实体店正在满负荷运转,购物中心和多品牌商店将努力推动销售,以跟上其在线同行的步伐。

亚马逊在10月就要开启本年第二次Prime Day的节日季活动,而在此之前,亚马逊印度和Flipkart已经轰轰烈烈地开启9月下旬的促销活动,甚至“报复性购物”成为街头流行的词,这是为Prime Day开幕预演?

亚马逊和Flipkart下沉市场增长

据报道,亚马逊和Flipkart占据印度60%以上的市场份额,都同时从9月23日开启年度节日促销,Flipkart将持续到30日,而亚马逊尚未宣布结束日期。在此期间,两家公司的销售额都实现了强劲增长。

在节日销售的前36小时内,亚马逊在其平台上售出了100万件由中小型企业和初创公司提供的独特产品。

Prime会员数量与去年相比增长了1.9倍。有趣的是,68%的Prime新注册用户来自二三线城市。

据媒体报道,虽然传统上电子产品和智能手机是节日销售的主要推动力,但今年三星、一加、小米、LG和索尼等电视品牌在该平台上需求量也很大。

而亚马逊的主要竞争对手Flipkart在节日促销的第一天就创下了每秒160万用户订单的记录。

image

Flipkart表示,手机、大型电器、时尚、家具和家用电器等类别在销售的早期阶段受到了买家的最大兴趣和需求。它还声称与去年相比,在销售期间使用“抢先体验”的Flipkart Plus客户数量健康增长。这些客户中的大多数来自二线城市及其他城市。

此外,它的“Flipkart Pay Later EMI”,为购物提供预先批准的信贷,在销售的第一天,采用率增长了12倍。

商品总值创记录

行业专家预计,2022年下半年的电商平台商品总价值(GMV)将增长20-25%。根据RedSeer的一份报告,2021年,亚马逊和Flipkart占据了总价值92亿美元节日销售额的近90%。据咨询公司称,2022年节日期间的在线总销售额或将达到118亿美元。强劲的需求和稳定的通胀将确保下半年在线销售的表现优于上半年。

然而,电子商务玩家也将不得不与实体玩家抗衡,因为这是自2020年以来线下零售玩家也首次能够大规模开展业务。但电商平台的品牌和卖家更热衷于从节日销售中获利,因为他们 60-75%的年度业务来自8月至12月的销售。

热门类别不变,广告费用飙升

智能手机、消费电子产品和时尚服装主导销售,印度对高端智能手机的需求一直在上升,其中二三线城市的吸引力很大,农村需求将发挥更大的作用。预计智能手机和消费电子产品等大件商品还将推高GMV。并且不少智能品牌也会在节日期间通过推出新品来吸引消费者。

卖家在电子商务平台上的关键词竞价成本飙升了近2到3倍,而谷歌和Facebook的竞价成本飙升了近20-50%。

个人护理品牌的卖家称,“在广告上的支出增加2到3倍,预计产品的GMV将飙升3倍。报复性购物现象似乎正在当前的促销活动中上演。” 

除了增加广告支出以提高在线搜索量外,卖家和品牌还为停放库存预留了预算,以便及时发货。一DTC卖家称,至少在活动前三到四个月帮助品牌进行库存规划和管理,并且市场推广品牌,与常规折扣相比,节日销售还会额外提供5%-10%的折扣。

主要的在亚马逊印度销售家居用品和装饰品牌的卖家称其在节日销售期间提供近了40% 的售价折扣,远高于平均的15%-20%。