亚马逊赚取一半费用,卖家怎么说?

叶子 2023-03-09
小编有话说
亚马逊费用上涨直接影响广告成本,因为广告是平台上大多数卖家的必要支出。随着越来越多的卖家选择做广告,对广告空间的竞争加剧,推高了广告成本。

亚马逊近些年的变化,包括更高的履行费用和强制性广告费用,导致卖家的成本增加。根据相关报道和卖家描述,典型的亚马逊卖家产生的费用包括15%的交易和20-35%的亚马逊物流费用,其中包括仓储和其他费用费用。

此外,亚马逊的广告和促销费用最高可达总费用的 15%,总费用因品类、产品价格、尺寸、重量和卖家的商业模式而异。

虽然15%的交易费十多年来一直保持不变,但它可能因类别而异,低至8%。与此同时,亚马逊物流费用随着时间的推移逐渐增加,亚马逊每年都会增加物流费用和仓储费。鉴于在亚马逊上销售与使用FBA相关联,大多数卖家依靠它在平台上取得成功。

有卖家表示:“多年来,亚马逊一直优先考虑广告收入并增加费用,这给很多卖家带来了压力,尤其是小品牌。而其他聪明的大品牌通过其他渠道DTC等实现多元化,并继续优化业务适应不断变化的环境。”

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还有卖家直呼“在其他地方出售并不一定更便宜,各地的费用都在上涨。”现在都是强迫卖家做广告。虽然亚马逊没有规定在广告上花费多少,但选择做广告的卖家之间的竞争推高了这一成本。

与其他市场不同,亚马逊上的广告不是一种选择,因为最显眼的屏幕位置通常是为广告保留的。

因此,卖家必须做广告,以增加他们被客户发现的机会。一些卖家在广告上的花费仍然相对较少,一些经销商在广告上的花费还不到其销售额的5%。然而,自有品牌的卖家往往将其收入的10%以上用于广告,以发展其品牌。

亚马逊卖家支付的费用占其销售额的百分比每年都在增加,这不是因为他们使用了更多的服务,而是因为某些服务的成本已经上升,例如,FBA)或者因为某些费用现在是不可避免的例如,广告。

那卖家有没有其他选择,与亚马逊相比,沃尔玛是一个更经济的选择,特别是对于可以享受交易费折扣的新卖家而言。然而,沃尔玛的市场规模明显小于亚马逊,这意味着卖家不能完全用沃尔玛取代亚马逊。此外,像Shopify这样的直接面向消费者的电子商务平台采用完全不同的商业模式,费用并不是唯一的考虑因素。

为了应对不断上涨的费用,卖家要么提高价格,寻找FBA的替代品,要么完全从亚马逊分支出来。然而,一些卖家直到纳税年度结束时才意识到他们剩下的净利润是多么少,有一些卖家甚至报告说他们向亚马逊支付了高达60%或70%的收入作为费用。他们还必须考虑其他费用,例如存货、运费和员工。

随着越来越多的卖家选择做广告,对广告空间的竞争加剧,推高了广告成本。因此,广告主可能需要调整他们的广告策略和预算以考虑这些成本。费用继续增加可能会影响他们的底线。因此,卖家需要密切关注在亚马逊上销售的成本,并确保他们在分配广告预算时做出明智的决定。