亚马逊近些年的变化，包括更高的履行费用和强制性广告费用，导致卖家的成本增加。根据相关报道和卖家描述，典型的亚马逊卖家产生的费用包括15%的交易和20-35%的亚马逊物流费用，其中包括仓储和其他费用费用。

此外，亚马逊的广告和促销费用最高可达总费用的 15%，总费用因品类、产品价格、尺寸、重量和卖家的商业模式而异。

虽然15%的交易费十多年来一直保持不变，但它可能因类别而异，低至8%。与此同时，亚马逊物流费用随着时间的推移逐渐增加，亚马逊每年都会增加物流费用和仓储费。鉴于在亚马逊上销售与使用FBA相关联，大多数卖家依靠它在平台上取得成功。

有卖家表示：“多年来，亚马逊一直优先考虑广告收入并增加费用，这给很多卖家带来了压力，尤其是小品牌。而其他聪明的大品牌通过其他渠道DTC等实现多元化，并继续优化业务适应不断变化的环境。”

还有卖家直呼“在其他地方出售并不一定更便宜，各地的费用都在上涨。”现在都是强迫卖家做广告。虽然亚马逊没有规定在广告上花费多少，但选择做广告的卖家之间的竞争推高了这一成本。

与其他市场不同，亚马逊上的广告不是一种选择，因为最显眼的屏幕位置通常是为广告保留的。

因此，卖家必须做广告，以增加他们被客户发现的机会。一些卖家在广告上的花费仍然相对较少，一些经销商在广告上的花费还不到其销售额的5%。然而，自有品牌的卖家往往将其收入的10%以上用于广告，以发展其品牌。

亚马逊卖家支付的费用占其销售额的百分比每年都在增加，这不是因为他们使用了更多的服务，而是因为某些服务的成本已经上升，例如，FBA）或者因为某些费用现在是不可避免的例如，广告。

那卖家有没有其他选择，与亚马逊相比，沃尔玛是一个更经济的选择，特别是对于可以享受交易费折扣的新卖家而言。然而，沃尔玛的市场规模明显小于亚马逊，这意味着卖家不能完全用沃尔玛取代亚马逊。此外，像Shopify这样的直接面向消费者的电子商务平台采用完全不同的商业模式，费用并不是唯一的考虑因素。

为了应对不断上涨的费用，卖家要么提高价格，寻找FBA的替代品，要么完全从亚马逊分支出来。然而，一些卖家直到纳税年度结束时才意识到他们剩下的净利润是多么少，有一些卖家甚至报告说他们向亚马逊支付了高达60%或70%的收入作为费用。他们还必须考虑其他费用，例如存货、运费和员工。

随着越来越多的卖家选择做广告，对广告空间的竞争加剧，推高了广告成本。因此，广告主可能需要调整他们的广告策略和预算以考虑这些成本。费用继续增加可能会影响他们的底线。因此，卖家需要密切关注在亚马逊上销售的成本，并确保他们在分配广告预算时做出明智的决定。