初创品牌的TK战略补强计划,能有新的增量吗?

叶子 10-18
小编有话说
CPM在整个社交媒体领域持续上升,但品牌多数没有削减社交支出的计划。社交平台本身就充满不确定,但这是推动需求的原因,品牌称必须乘风破浪。

事实上,从TikTok崛起以来,最先开始在上面乘风破浪搞营销的多数是海外的初创品牌。初创品牌基于需要基础需求,打开市场,而TikTok从海外发家,海外品牌比国内的品牌更近水楼台。

例如一家总部位于新泽西州的初创补充剂品牌,正在彻底改革营销策略,为TikTok广告制定新的预算。

根据该品牌的预计,将大约25%的营销预算用于TikTok,这也是其首次支出用于该应用程序。而剩余的广告预算则被分配给了Facebook,约70%以及谷歌搜索5%。甚至补充道,Facebook 和TikTok之间的支出,每月都会波动,具体取决于TikTok的表现,没有提供确切数字。看起来是在寻找能够提供增量增长的最大化渠道。

除了初创补充剂品牌,TikTok上的珠宝、食品和护理等品牌都加大了对短视频应用的投入力度。在过去一年中,更多的广告预算已经转移到TikTok,专家预测影响者的支出也会随之而来。

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据该初创品牌介绍,过去主要是建立在绩效营销策略之上,主要利用Facebook广告。但随着品牌的不断发展壮大,以及数据隐私措施使Facebook定位能力模糊不清,选择开始将注意力转向TikTok广告。

“在iOS更新后,Facebook的定位完全不稳定。你不能相信这些数据,从而必须自己承担起繁重的工作。”这里的定位指的是用来更好地瞄准社交媒体用户的社区建设和消费者洞察策略。

上个月,该补充剂品牌在数字媒体方面的投入超过62万美元,每周为26500名粉丝制作4 到 6个TikTok视频,到了假日购物季,有计划将这一支出增加两倍。

但最大的问题在于TikTok上做广告所需的内容量很大,这可能会导致创意审美疲劳和创作者瓶颈匮乏。为了解决这个问题,该品牌上个月开始与20位不同的小型创作者进行合作,除了其内部内容创作团队外,在此基础上,还每周再制作一个视频。

TikTok在过去两年中实现了大幅增长,品牌也希望利用平台不断增长的用户群,尤其是曾经依赖Facebook和Instagram广告的品牌,由于数据隐私的变化而寻找新的营销渠道。根据 eMarketer的研究,社交媒体用户平均每天在TikTok上花费超过45分钟,而在Facebook或 Instagram上花费30分钟。

为此Facebook也正在意图转变成TikTok,以抓住热度炒作,来签约更多客户。至于谷歌广告,虽然初创品牌会预留预算,但不会过多考虑谷歌广告,即使谷歌的整体广告收入是Facebook 的2倍。

到今年年底,上述补充剂品牌计划将TikTok支出增加两倍,并加大内容制作力度,以继续提高品牌知名度。根据该品牌的说法,随着品牌继续筹集资金,有更多的资金可以在其核心渠道之外进行测试和试验。尽管如此,Facebook仍将发挥至关重要的作用,因为该平台仍然推崇客户获取。

据报道,CPM(每千次展示费用)在整个社交媒体领域持续上升,但该品牌没有削减社交支出的计划。“无论Facebook上发生什么,都将是不稳定的。我会削减预算吗?我做不到,因为这是推动需求的原因,所以我必须乘风破浪。”