二手转售市场异军突起,其销售额快速增长的背后原因...

叶子 10-27
小编有话说
转售商品大受年轻人欢迎,已占所有服装销售额的10%以上。

随着不断的发展,现在的二手转售市场已不可同日而语。其转售商品很受年轻人欢迎,占所有服装销售额的 10% 以上。预计在未来五年,销售额还将增长两位数,使其成为令人羡慕的增长行业。

转售市场在海外相当火爆,像ThredUp、Tradesy、Depop和RealReal这样的转售平台,迄今已筹集了数十亿美元,并且还不断的有新公司正在加入竞争。 Vestaire Collective正在完成大约 2.1 亿美元的一轮融资,Grailed正在寻求 6000万美元的融资。此外,还有一些新的合作伙伴,例如阿迪达斯和ThredUp,Net-a-Porter和Reflaun。这凸显了转售商的实力和直销商的参与。甚至Gucci也在RealReal内开设了一家商店。

转售.png

(图源网络,侵删)

据可靠估计,全球二手商品时尚市场为 1300 亿美元。随着该行业的发展并吸引了喜欢其中一些品牌并希望拥有其中一些品牌的年轻时尚客户,传统品牌零售商正在更加认真地对待该行业,他们也不能忽视这一趋势,因为他们也需要在未来抓住这些年轻顾客。

为什么转售市场会如此火爆,并且销售额甚至在加速增长?

1、电商平台良好的管理和营销加速该行业发展,相关内容和功能的完善让二手市场扩宽销路,且提供二手商品的平台组织有序,现在更吸引人购物,如网购一样的快捷方便已渗透进消费者生活中。

图源网络,侵删

2、品牌诉求,价值观和品牌吸引那些没有想过购买设计师名牌的年轻人,通过转售市场,品牌影响力进一步扩展到新的客户群体,不少品牌借助与二手平台合作,展现绿色可持续理念,提高品牌声誉,吸引有相关诉求的Z世代消费者。

3、客户诉求、消费心态转变,年轻的Z时代消费者成为转售市场的先锋,曾经购买二手时装的羞耻感减少了,因为更多的消费者在炫耀他们新的发现。

(图源网络,侵删)

4、立即购买的紧迫性,设计师时装的数量有限,使得一经发现就成为“必须立即购买”的物品。

5、零售商和大卖家的推动,例如梅西百货(Macy 's)、科尔百货(Kohl 's)、杰西潘尼(JCPenney)和Gap等大型零售商都提供二手服装,这在助推的同时,让这种商品有了合法的光泽。

6、广泛接受,转售购物已被全球接受,可以看到它在包括美国、加拿大、英国、法国和德国在内的市场中获得动力,所有这些市场都保持着强劲的销售势头。

二手商品的转售并不新鲜,一段时间以来,它在耐用品方面一直表现强劲。我能想到计算机,尤其是汽车。而现在,疫情进一步将需求推高。近几个月来,二手车销售尤为强劲。这种狂热是由于缺乏计算机芯片,减少了新车库存的产量和可用性,使得二手车价格上涨了45%。一些经销商说他们没有二手车出售,而另一些经销商说,从豪华车到父母可能为青少年购买的基本汽车,都在销售。

image.png

 (图源网络,侵删)

目前随着奢侈时尚品牌正在积极进入转售领域。一个有趣的发现,Gucci将在RealReal管理其品牌,从而控制二手定价。或许其他品牌也需要制定策略来管理这个市场。在阿迪达斯ThredUp 达成合作交易之后,其他主要品牌也会推出更多运动鞋产品,Rent the Runway很快也将积极尝试进入市场,人们希望能够确保其服装值得转售。

我们生活在后疫情时代,人们对于品牌奢侈品会有一种渴望,但往往由于昂贵而无法获得。通过适当的控制,二手商品将提高零售卖场的水平。