社交巨头公布多重计划,吸引卖家抢占流量市场,能否复制抖音电商的成功?

萝卜 11-01
小编有话说
海外能否复制抖音电商的成功?

十月以来,国内外社交巨头们动作频繁:

TikTok公布“Small Wins”计划、

Facebook改名“Meta”,未来专注于虚拟现实领域!

印尼社交电商Super和Evermos抢占下沉市场...

其实前段时间TikTok Shop和TikTok World两项功能的推出,

与抖音早期二类电商的画风颇为一致。

到底怎么回事,意味着什么呢?能复制抖音电商的成功吗?

今天具体为大家解答~

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近日,印尼社交电商Super和Evermos也采取行动,开始抢占下沉市场,表示对印尼社交电商的发展怀有信心。Super 将会向爪哇以外,尤其是东印尼地区扩张。东印尼是一块隐藏的瑰宝,蕴藏着巨大的发展机遇。

TikTok公布多重计划,吸引卖家抢占流量市场

在Facebook改名“Meta”,未来专注于虚拟现实领域!与其同时,作为竞争对手的TikTok宣布推出“Small Wins”计划,其将利用视频展示在其平台上的卖家是怎样发展在线业务以及如何与消费者沟通与联系,以此来吸引更多的商家在TikTok入驻。

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TikTok表示,通过一系列以全球小企业为特色的视频,Small Wins旨在突出TikTok对小企业的价值,教育他们如何使用TikTok实现增长,并展示小企业如何将‘小胜利’转化为巨大的成功该平台。近日,TikTok还推出了一个新的视频提示系列“Made for TikTok”(为TikTok打造),帮助营销人员了解应用程序的关键元素并创建TikTok活动。

目前TikTok还与独立站合作,除了和Shopify合作,TikTok还与包括Square、Ecwid和PrestaShop几家独立站达成了合作,并且与Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的合作也在推进中。

国内抖音带货已经发展非常成熟,多账号运营系统,矩阵裂变玩法,打造属于自己的私域流量池。进而带货变现,完成商业闭环,这套方法在海外版TikTok依然行得通。

海外能否复制抖音电商的成功?

字节跳动今年高度重视跨境电商业务,TikTok今年在电商领域的频频布局、进展迅速正是这种重视的集中体现。

今年下半年,随着原抖音电商负责人康泽宇调往国际化电商团队,TikTok电商进程突然提速。在产品上推出类似抖音小店和星图新功能并尝试在更多国家开放,在外部推进与多家独立站,以及多家品牌供货方的合作。

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对于康泽宇负责抖音电商业务不到一年,便被调往TikTok负责海外电商,字节跳动中国区董事长、商业化负责人张利东曾在内部回答员工疑问时谈到,当下最重要的任务是启动非中国区的电商业务,需要Bob(即康泽宇)投入95%的精力转移到非中国区电商业务的冷启动上。

在一次内部讨论中,现任TikTok CEO周受资谈到了电商业务的愿景,商家可以在TikTok创建自己的店铺,在产品橱窗列出所售产品,然后制作短视频和举行直播来销售产品,用户可以像发现其他内容一样发现电商内容,并且不用离开TikTok就可以完成购买。与此同时,创作者还可以根据商家带来的产品生产内容,并通过联盟项目赚取佣金。

重点发力电商和直播,两者结合,这与今天抖音电商的发展路径如出一辙。但海外电商市场的流量环境、用户消费习惯等都与国内都有不同。

在欧美国家市场,由于反垄断政策原因,中心化电商的市场份额得以得到一定限制,TikTok电商在全球范围内的探索也由欧美市场开始。

去年8月,Facebook也在美国上线了自己的购物程序Facebook Shop,同样与Shopify等多家独立站合作使用户获得无需跳转链接即可在app内购物,Facebook Shop还可以与Messenger、Instagram等Facebook系应用的购物程序一起使用。

在全球范围内,电商独立站和流量平台合作的趋势愈发明显。今年早些时候,Shopify还分别与微软、谷歌达成了合作,使Shopify卖家能够通过微软、谷歌搜索及其它产品直接接触消费者。

消费者的购物习惯也在发生改变。美国海关和边境保护局的数据显示,去年进口到美国的小包裹总量增加了28%,但国际邮件发货总量却减少了19%。这意味着越来越多的美国人直接从海外购买商品而不再依赖传统的国内零售商。

不同市场的TikTok用户是否愿意尝试新的购物功能目前暂无足够的证据可供判断。但当一个月活超过10亿的全球流量平台,下定决心要跟独立站合作,再加上消费者降低对中心化电商依赖、反垄断监管更严格等趋势,或许让中国的跨境电商从业者也能迎来一次难得的机遇。

每个地区的供应链都有不同的挑战,一家公司不可能占据所有市场。各家公司会有自己的专营市场和优势,也会促进行业的整体发展。鹰熊汇也期待着各位社交巨头们百家争鸣、百花齐放的绝美景象~