如果亚马逊市场是一个独立平台...

叶子 03-01
小编有话说
亚马逊2021年销售额占全美四成,而第三方市场占据其中的2.5成。如果亚马逊第三方市场是一个独立平台...

在网上购物的每一美元中,就有25美分流向了亚马逊第三方市场。如果亚马逊的市场是一个独立平台,它将成为美国最大的在线零售商,但第二大的亚马逊在控制着它。

亚马逊三方市场在美国电子商务总支出中的市场份额约为25%。根据eMarketer的数据,亚马逊在2021年占美国所有电子商务销售额的41.4%。由于该市场至少占亚马逊GMV的60%,因此它在整个美国电子商务中的份额为25%。

而亚马逊作为零售商卖家的份额接近17%。然而,即使没有第三方市场,它理论上也将是最大的在线零售商。最接近的竞争对手沃尔玛的规模还不到其一半。而要想达到亚马逊的规模,需要将沃尔玛与接下来的至少五家大众市场零售商结合起来。

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(图源eMarketer)

近年来,eBay 一直在失去市场份额,沃尔玛和塔吉特运营的市场规模比亚马逊小了几个数量级。因此,亚马逊本质上是一个市场,它在所有市场的总销售份额可能高达 90%,这也就是为什么通过亚马逊市场销售的企业和卖家通常无法实现多元化。

可以看到Shopify并没有出现在这个名单中,因为它既不是零售商也不是市场。但是,然而,如果所有Shopify卖家都是一个零售商,它将成为美国第三大零售商,市场份额约为10%。其意义不在于Shopify是否与亚马逊或其他零售商竞争,而在于它代表了众多卖家品牌直接面向消费者销售的可行性。

可以说,亚马逊25%的市场份额是对亚马逊市场在电子商务领域的影响力和地位认可。它由数以百万的企业卖家组成,这些企业通过亚马逊平台市场销售,而不是独立直接面向消费者销售。这种方式其实是大多数海外海外消费者不习惯电子商务的一部分,但同时,它又集体地占有最多的市场份额。

然而,这部分集中集体并不能影响亚马逊的未来,决定未来的权力都掌握在亚马逊手中。例如,当亚马逊推出广告作为一种选择时,随着时间的推移,它成为了一项要求,因为当一些卖家选择加入时,其他卖家变得别无选择,只能效仿。或者,更直接地说,亚马逊可以随意改变各种费用。

亚马逊的表示是,尝试将第三方广告与零售分开是不可能的,也没有成效。这些是为客户服务的一部分,这个部分是否可以分开将在未来受到挑战。