行业巨震背后的是海量库存滞留,跨境圈挥泪清仓甩卖,多渠道的组合拳出击

萝卜 08-30
小编有话说
行业巨震之下,库存问题已成为卖家们面临的最大死敌。

去年在疫情的推波助澜之下,整个跨境电商板块起量明显,今年卖家备货远高于预期。但从底层来看,随着美国疫情逐渐恢复,线下复苏缓慢,就美国的角度而言,势必要扶持美国本土卖家,以解决就业问题,这便导致在流量等层面会更侧重于扶持本土卖家。因此,即便在正常运营的情况下,库存本就是卖家今年的一个风险点,封号的发生则加剧了这一情形。

一位被亚马逊封杀品牌后走投无路的卖家在论坛求助:“公司七八个大、小品牌短时间内接连被封,现在每天的销售额降到了忽略不计的地步,现实情况是公司濒临倒闭,国内一堆库存,求清库渠道!”

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甚至在最后直接表明:“不计成本,断臂求一线生机。”足以感受到卖家走投无路的无奈。
据这位卖家透露:目前国内仓库的库存以“家居”、“服饰”、“宠物”、“箱包”这四类占大头。因为之前公司规模做得比较大,什么品类都开发。而最棘手的是产品、包装几乎都有品牌logo,无形中加大了清库的难度……

隐藏在大卖封号事件背后的是海量的库存。据行业初步估计,海外现有库存初步估计10亿美元级别。

在去年疫情的推波助澜之下,整个跨境电商板块起量明显,今年卖家备货远高于预期。但随着世界各国疫情逐渐恢复,线下购物逐步复苏,各国在流量等层面也开始侧重于扶持本土卖家。

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因此,即便在正常运营的情况下,库存本就是卖家今年的一个风险点,封号的发生则加剧了这一情形。

有亚马逊卖家表示,现在能看到的行业情形是,大卖2折清库存,用亚马逊小号、第三方平台、线下、独立站等所有有流量的渠道,回笼资金。

隐藏在后端工厂也同样遭遇了亚马逊卖家封号带来的连锁反应。

据了解的情况,部分工厂端大量存货积压,现金流停滞,过往以信用杠杆建立的生意平衡被打破,工厂对跨境电商一度产生怀疑,进而远之。据悉,深圳某大卖在福州的一个工厂,库存已经高达200个货柜!

小编综合多位行业观点总结封号潮下的四种主要清库存渠道: 

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一是,FBA的库存。根据账号被封的性质而定,部分账号性质严重的情况下,FBA库存无法处理移出来难度较大,而轻度账号可移出库存贴换标继续新账号开始销售。 

二是,海外仓分销。海外仓分销进行线上和线下分销,线上即直接销售给其他卖家,线下则是观察是否有工厂或卖家批发清货。而在处理海外仓储的库存问题上更需要精细化运营管理。首先,在选货阶段可以根据物流渠道价格选择产品。例如空运价格低时候选择适合空运发货的产品,并用空运配合快船方式发货,减轻库存压力。其次是在多布局仓库来提升周转的敏捷度并平摊风险。而如果在回笼资金方面压力较大,且货值较低的产品可以大量低价抛售库存也是一种选择。 

三是,物流运输途中库存。该情况下需要马上联系物流公司,截单入第三方海外仓。一方面,季节性产品要注意做好库存和销售周期的把握,另一方面,对于常规产品,卖家可以根据自身情况来选择,具体有低价转让、分销、捐给当地教会或政府机构、销毁等方式。 

四是,国内库存。与工厂协商折扣价格返还工厂,除此之外,还可以开辟新平台销售渠道,亦或是亚马逊新账号销售。

目前对卖家而言,是时候开始做战略调整,重新思考企业的运营模式、推广模式。

未来的跨境电商圈,平台、独立站、社交媒体(Tiktok营销攻略)以及海外线下等多渠道的组合打包会是一个非常重要的打法。而在多渠道运营策略中,独立站在卖家的战略版图中占据了重要地位。

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当一个卖家既有独立站又有亚马逊的时候,可以观察到有将近13%的亚马逊的买家会流到独立站,成为独立站的固定买家,哪怕独立站的价格比亚马逊高,也就是说亚马逊的用户忠诚度其实还是不如独立站。

从长久性和价值层面来看,独立站远胜于平台,但并不见得人人都能做独立站。正如某亚马逊卖家所说的,这是一个红军两万五千里长征的苦与心酸。

总而言之,在亚马逊猛撸大卖之后,接下来的跨境电商,或许会看到更多丰富的、惊艳的组合搭配新玩法。

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