离谱!卖家直呼Prime Day还在亏本清库存!江湖救急有招吗?

叶子 07-15
小编有话说
别人在爆单,我在亏本清库存!参加Prime Day,赔钱赚吆喝,拉了排名,赔了荷包,单不算爆,ACOS爆了...库存如何救急?

这个Prime Day,爆单的在爆单,清货的在清货,甚至不少卖家在网络上反馈,亏本清库存,不清还会亏的更惨!

卖家直言参加Prime Day,赔钱赚吆喝,拉了排名,赔了荷包。

(图源论坛)

还有的卖家称反向爆单,单不算爆,ACOS爆了。本来也就是剩几个货请不出去,3.99清仓还开了广告,Prime day终于出了一单。

除了一些小卖家在活动日抱怨库存压力外,一些更大的零售商平台库存积压更严重!大量家具、服装和健身器材的库存过剩,打击了包括沃尔玛、 塔吉特、科尔百货和梅西百货等这样的零售商。

经济的逆风、通货膨胀和疫情的变动,导致消费者对特定产品的需求急剧转变。但现在的库存水平已经远远超过疫情之前,而卖家、零售商的补货策略又与消费者购买模式需求变动脱节,导致库存积压未售出。

此外,港口的积压、供应链瓶颈,以及现在到来的双重暴击,美西港口劳工谈判未妥,洛杉矶、长滩和奥克兰三大港口的卡车司机14日宣布相继罢工,许多卖家又将延长采购周期以及延迟交货,需求进一步迟钝错乱。

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这些正是跨境圈、供应链圈子中的“牛鞭效应”,企业卖家急于通过大量订购商品来填补库存缺口,结果却发现需求消散。疫情期间消费者对某些产品的强劲需求做出了反应,让更多卖家下达了更大的订单,以确保有足够的供应。现在库存超出了预期,产品也出现了偏差。这样是不少卖家狠心亏钱清货的原因,甚至处置移除的成本更高。

但这种情况,对于实力雄厚的大型企业卖家来说影响不算太大,他们尚且拥有适当的供应链管理,可以利用规模来应对库存和通货膨胀的影响。如Target有一大堆需求不相关的某些类别库存被长期放置,但它可以等到这些产品变得再次相关,而这不是每个企业卖家都有的自由。

所以当更多中小卖家面对这种不稳定情况做出反应时可以参考这三个点:保守点、计划多点、多元化点。

大型企业卖家可以将他们的库存重新集中在现在正在发生变化的商品类别上,并且他们对消费者愿意花钱的类别商品也有良好的能见度。而小卖家很难有准确的杠杆衡量,所以做好备货计划以及B计划,产品不要盲目押宝,可以稍微多元化。

当然,真要到了清货回血的程度,也可以多途径尝试其他一些办法,以下总结不少卖家经验分享。

1、首先在清货前再仔细分析一遍listing的问题,是否还能优化或者出点击,是产品本身转化不好,还是流量不精准等...确定没救之后再来考虑清库存。

2、降价起售,以更低的价格售卖,先激活流量。有流量之后尝试慢慢提价,若还是没有转化流量,尝试多元化社交电商促销。

3、开广告,可尝试手动精准短尾词扩大流量池,加上站外优惠、折扣网站。秒杀结合推广,根据后续情况和成本计算,是否需要加大力度清库存。

4、尝试站外红人强推,在直接接触消费者的社交媒体平台上找机会,拉动销量和评价看效果。

5、线下请货,跳奥特莱斯,尝试对比连锁商场、二元店、跳蚤市场出价,或者和同行打听线下渠道批发客户价格可能高点。

6、亚马逊后台移除清货,这个亏损成本自行考量。

7、链接翻新,如果变体多,请谨慎尝试,有风险,可能招致亚马逊违规算账。

8、新开FBM,移到海外仓重新换标,考虑时间、费用,比较折腾,大概率也是亏损。