社交平台杀疯了!纷纷推出电商功能,千亿市场争夺战拉开序幕!卖家如何借势谋取红利?

萝卜 08-06
小编有话说
社交巨头纷纷发力社交电商背后,到底有哪些积极因素在推动?

Facebook、Instagram、Youtube纷纷推出“shop”电商功能后,今年Twitter与Snap也先后加入社交电商赛道。在宣布该消息之后,Twitter与Snap股价上涨,从资本市场情绪来看社交巨头做社交电商被积极看多

12himg.jpg

(图源自网络,侵删)

杀疯了!社交巨头纷纷推出“shop”电商功能

今年4月8日,Snap高调宣布加码电商,计划大举进军在线购物,计划在5月份推出一项新功能——将根据用户上传到这款即时通讯应用上的照片,为用户推荐可购买的衣服。消息一出的当天,Snap在4月8日的股价应声大涨,曾上涨近5%。

522ohucs.jpg

(图源自网络,侵删)

而就在近日,Twitter 宣布推出 Shop Module 试点,该功能允许他们探索可购物的个人资料如何创建从在 Twitter 上谈论和发现产品到实际购买产品的途径。其实今年早些时候,Twitter就透露他们正在测试在其平台上购物的潜力。

商店模块是个人资料顶部的专用空间,企业可以在这里展示他们的产品。

Twitter 不会是第一个或最后一个试水电子商务的社交平台。社交媒体平台想要利用其庞大的会员群,这并不奇怪。奇怪的是,甚至在大流行开始之前,在社交媒体网站和应用程序上销售的业务预计会上升,鉴于目前的情况,这些平台已经被推动开发购物功能,以满足新的更大的电子商务需求。

在他们入局背后,到底有哪些积极因素在推动着前进的速度?未来社交电商这一细分领域对美国电商会带来哪些新的机会跟价值?面对难以撼动的巨头亚马逊,社交巨头们又该如何下好这盘棋?

直播带货的火爆推动 社交平台转型是时代的召唤

1e591bea.jpeg

(图源自网络,侵删)

社交电商是电子商务衍生的一种新模式,借助社交软件的传播途径,通过社交互动的手段来达成商品交易

社交平台的电商梦,究其背后的原因是进一步推动商业化变现。社交平台不能仅靠社交业务,需要转型去改变单一的盈利模式,尤其是面对疫情这种黑天鹅事件,更需要寻找新的增长极和盈利点,电商就是不能放弃的一个重要赛道。

YouTube、Instagram、亚马逊等平台都意识到视频、Live直播存在强大的流量转化潜力,纷纷开设直播板块。例如,去年Shopify正将TikTok加入合作伙伴组合,该组合包括Facebook、Instagram及Pinterest等其他社交网站,以及亚马逊、谷歌和沃尔玛等集团的电商平台。此举有助于商家更广泛获客并驱动销售。

861xun.jpg

(图源自网络,侵删)

品牌和卖家可在Instagram、Facebook、Snapchat等社交媒体上发布可标记高达5种商品的帖子,通过点击“shop”、"Buy'等按钮,滑动查看商品详情,以及跳转至该商品链接购买。Instagram、Pinterest也推出了这一玩法,此外,亚马逊、eBay、Wish与Snapchat达成了合作,借助社交媒体内置的购物功能进行流量转化。作为社交巨头的Facebook,在去年5月推出网店平台Shops,Instagram上的一些美国品牌能够在Shops内提供直接下单服务。

美国社交电商的打法有淘宝抖音那味儿了

目前,中国已有完整的网红产业链和孵化机构,相比而言,美国还停留在刚刚起步的初期阶段,社交巨头们有望推动美国网红经济的爆发一手抓支付,一手抓购物,以咱们国内主要的社交APP为例,可以分为三类:

dksh40.png

(图源自网络,侵删)

1)以云集/贝店为代表的导购型社交电商:零售去中心化,以个体自然人作为渠道载体。

2)抖音/小红书为代表的内容型社交电商:营销针对性强,对内容运营要求较高。

3)以拼多多为代表的拼购型社交电商:用户裂变低成本获客,对供应链要求较高。

社交电商是“社交+电商”的综合体,内在的逻辑是依托于各大社交平台形成的社交生态体系,实现电商和社交的兼并融合,相互赋能,实现共赢。社交电商这块大蛋糕究竟会怎样被瓜分,谁会成为行业龙头,还要留给时间去证明。

免责声明:图文部分内容来源于互联网搜索整合,侵删。)