入局就遭遇行业巨变,这家跨境电商大卖如何华丽转身?

萝卜 04-24
小编有话说
随着跨境电商行业进入下半场,整个跨境电商生态内新物种、新力量辈出,各方协作模式也在发生深刻变化。

惊涛骇浪2021

初入跨境电商行业,

这家企业就感受行业巨变,

但能实现从01的跨越,

它是如何做到的?

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今天鹰熊汇要说的这家企业是隶属于老牌家纺集团,上市公司梦洁家纺旗下的企业大方科技,是2021年才开始试水跨境电商。

仅仅一年时间,大方科技对跨境卖家供货产值达到4千万,业务范围涵盖枕头、床垫等家居领域。其中,由大方科技打造的一款跨境枕芯单品,年销售产量60万个,在亚马逊美国站、英国站上排名第一,取得best seller排名。

人们不禁好奇,入局便遭遇行业巨变的大方科技,是如何实现跨境电商从0到1的跨越?2010年,这家企业在泉州南安市毗邻永春县的诗山镇,于重重丘陵山峦之中,低调起步。大方科技可以说是闯入枕头和床垫领域的独行者。谁也没想到,仅仅数年之后,大方科技便成为了国内少数拥有MDI软发泡技术并大规模生产运用于记忆棉家居用品的企业。

从大山走出的大方科技,显然想走得更远。

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2020年,海外电商市场的爆发,让这位隐形冠军看到了通往海外市场之路。受疫情影响,仅2020年Q2一个季度,美国电商销售额跃升了49%,三个月的增长速度相当于过去十年的总和。大量海外供应链订单纷涌而入国内。特别是家纺家居行业更是得益于“宅经济”,单量骤增。

嗅觉敏锐的大方睡眠,也开始进军跨境电商,并在2021年3月福州首届跨交会上结缘了大批卖家,开始了国内和海外市场两条腿走路。

而跨境电商卖家需要提前备货,通过跨境物流将货物先运输到海外,商品售出后还有很长的平台结算期,卖家往往希望供应商能提供长账期。

但提供账期,意味着只赚取固定利润,偏好低风险的供应商,要承担很高的风险。至暗时刻,很多工厂遭遇了卖家弃货,仓库里堆满了仅仅支付了预付款的货物。供应商联合维权,讨要货款的新闻也不时刷屏。幸运的是,大方科技和合作的卖家相互体谅,努力降低卖家的运营压力。卖家启用其他未被封的店铺尽快出货,携手度过了惊涛骇浪的封店潮。“用了五个月,这批货终于清柜了。”

正是因为此次经历,我们的大方科技对行业的预期和行业运作模式也做了很大改变,不再是加大出货量,用铺货和低价来抢夺市场了经历了这样大的风波,大方科技都变得非常谨慎。反而提高了与合作方的门槛了,积极打造柔性供应链,缩短卖家的备货周期、降低他们的备货成本,还给了不少卖家旺季备货的建议。

又是投入巨资扩建产能,又在提高卖家合作门槛,的确,只有深度了解海外用户群体,针对性开发,才能对不确定性的未来提供了强有力的支撑。

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