Shopee成东南亚、巴西流量最大网站,其野心志在全球!

叶子 09-01
小编有话说
Shopee的发展对其他平台和卖家有何参考?

Shopee仅用了两年时间就成为巴西下载量最大的购物应用程序,而用了5年超过了阿里巴巴支持的Lazada和日本软银支持的Tokopedia,成为东南亚访问量最大的电子商务网站。他已改变游戏规则的电子商务方式赢得了用户的青睐,通过在应用内的小游戏向获胜用户提供优惠券,将其吸引到低成本市场。

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(图源网络,侵删)

Shopee将在线购物与独立移动游戏部门Garena结合在一起,Garena是巴西连续8个季度下载量最高的游戏《Free Fire》的开发者,它和Shopee一起都是总公司Sea旗下的游戏和电商子公司。

Shopee这家初创公司的时机十分幸运,就在COVID-19大流行使消费者远离实体店之际,在巴西推出,将2020年的电子商务销售额推高了 44%,达到420亿美元分析平台App Annie的数据显示,按下载量和使用时间计算,Shopee已然成为巴西排名第一的应用。

然而Shopee进入东南亚市场较晚,它通过观察其他公司如何解决现有问题,然后建立一个系统来跨越这些问题。Shopee早期的突飞猛进,让原本由Magazine Luiza和MercadoLibre主导的行业有了新的增量,似乎外来进入者仍有增长空间。

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在追求增长的过程中,Shopee仍在亏损,由Sea盈利的游戏部门支撑着。今年第二季度,Garena公布的调整后的利息、税收、折旧和摊销前利润为7.409亿美元,而电子商务部门损失了5.798亿美元。

Sea通过另一个业务产生的资金,再大举投资巴西电子商务,现在取得了成功。这有点像之前的亚马逊通过其云计算等业务产生的资金投资当时亏损的电子商务,因为早期想要做起来,其利润微薄,甚至需要大幅让利消费者扩开市场。

而如今Sea全球野心凸显,一位知情人士表示,投资部门Sea Capital也在考虑将资金投入拉丁美洲及其他地区的初创公司,此外还将Shopee带到了智利、哥伦比亚和墨西哥,与巴西不同的是,它没有本地员工,因此与社交媒体影响者合作以提高品牌知名度。

据有关分析师估计,去年Shopee巴西平台上销售的商品和服务价值达到120亿巴西雷亚,其市场上的平均价格为40巴西雷亚尔,不到MercadoLibre的三分之一,因此后者通常销售更多价值更高的品牌产品。

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Shopee巴西最大挑战是在如此幅员辽阔的国家进行交付。今年它减少了对当地邮政系统的依赖,转而支持私人运营商,但仍保持与拥有专们配送服务的竞争对手竞争。

该公司一位消息人士曾告诉路透社,Shopee的目标是在该地区的每个国家都有一个主要的物流合作伙伴。Sea的高管也在本本月的电话会议上表示,预计巴西地区的电子商务增长将催生更多的交付合作伙伴关系。

本月,Shopee在产品供应方面最接近的竞争对手全球速卖通AliExpress向国内卖家开放了市场,仅收取个位数的佣金,从而加剧了这个拉丁美洲最大经济体的竞争。全球速卖通进入巴西已有11年,而Shopee在第一年之后也做了同样的事情。

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一些小企业主被免费送货和6%佣金吸引纷纷入驻,相比于MercadoLibre的17%,可谓绝大利好。因为卖家入驻平台时机越早越有利。

到后续为了实现盈利,Shopee也将佣金提高到18%,但这仍然表明拉丁美洲市场潜在利润率。据分析师预计,为了进一步提高盈利能力,Shopee巴西可能会开始销售高价商品,也会像在印度尼西亚那样在巴西应用程序中添加金融服务。