一件衣服卖0.01美元,畅销商品数日售出千件,拼多多的Temu开始发力了?

橙子 09-16
小编有话说
下载量飙升,Temu开始发力?

拼多多的跨境电商平台Temu,

即将结束测试期全面开放销售。

前几日还仅有数款商品销量过百,

如今最畅销商品接近售出3000个。

排名接近苹果商店前20位,

Temu要开始发力了?

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从9月1日以APP和网站的形式正式进入美国市场开始,饱受关注的拼多多跨境电商平台Temu已经运营了两周时间,在今天将结束测试阶段开放全品类商家的销售。从测试到全面开放,Temu有何变化?

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点进Temu的官网,首先可以看到的是占据了很大一部分页面的新人购买优惠宣传。新人首次购买可以获得高达30%的优惠,限时免运费的福利,并且能够在所有订单上都拥有免费退货权利。

拼多多在短暂的测试期内,就将新人优惠从20%提高到了30%。从Temu的网站设计和价格设定上,可以看出其准备将低价策略贯彻到底。网站上出售的绝大部分商品,销售的价格都在20美元以下,其中包括很多1美元以下的商品。通过使用新人优惠,消费者甚至可以用0.01美元买到衬衫、帽子、牛仔裤或是饰品项链。

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除此之外,Temu还专门分出了两个集合,分别是“10美元以下”“0.99美元起”的商品,向消费者强调其产品低廉的价格。

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从测试前一周多时间的情况来看,拼多多并没有花大量资金对Temu进行推广。无论是各大app商店的下载量还是商品销量,成绩都比较一般。然而,在临近开放时,Temu迎来了爆发。

Temu网站和APP上的商品都会显示已售出数量,上线八天后,Temu绝大多数商品售出数量都没有过百,即使是热销榜单上,也只有排名前十的商品销量超过了一百件。在此之后不到一周的时间里,Temu商品销量开始飙升。截至9月15日下午的数据,销量最高的商品已经售出了2923件,畅销榜上前六的商品都已经售出超千件。

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(9月9日数据)

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(9月15日数据)

值得一提的是,Temu在谷歌商店和苹果商店的下载量都是突飞猛进。上线一周后,Temu在谷歌商店的下载量为1万+,如今的下载量已经有10万+之前在苹果商店没有排名,如今已经排在了购物类app的第21位。从APP Annie的趋势线来看,可以明显看出Temu近期的快速提升。

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在此之前,拼多多上线了大量跨境电商相关岗位。跨境商家产品运营和招商运营经理的月薪开到了2-4万,买手专家的月薪开到了1.5-3万。除此之外,拼多多还在招聘社交媒体运营,负责海外社交账号的运营。拼多多加紧招兵买马的成果,已经开始有所展现。

作为巨头林立的北美市场中的新兴势力,Temu具有极大的潜力。面对亚马逊、沃尔玛、Shein等众多强大的对手,拼多多的Temu能否脱颖而出,复刻拼多多在国内市场的成功,还需时间来观察。但现在可以知道的是,拼多多有着资金流、供应链等优势,Temu的爆发式增长也反映了其团队的运作能力和其本身的潜力,Temu值得期待。