Etsy和Shopify有何区别?如何通过这些渠道发展跨境业务?

叶子 07-04
小编有话说
Etsy是一个市场,客户可以在其中通过Etsy自己的搜索功能找到卖家的店铺。Shopify则是允许卖家按照自己的条件构建网站和受众,自己去推动流量和销售。

一入跨境深似海,这个领域比以往有更多的东西需要学习。

如果卖家放弃或者做不到更深的产品壁垒,科技创新,那么就得从其他方面找巧,不管是布局、服务还是营销等。

这就是为什么像Etsy这样的市场会具有一定吸引力,非常适合销售从工艺品到成品的所有产品的制造商卖家,它拥有内在的受众。

但是,当卖家开始扩展跨境业务时,独立站是个不可避免的选项,下文通过比较Etsy和 Shopify,以帮助卖家确定哪个平台最契合自己,甚至在某些情况下,可能两者兼而有之。

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Shopify优势

拥有专属独立品牌体验。Shopify更契合为品牌提供支持时,卖家可以使用Shopify主题商店中可自定义的模板来创造性地控制商店的外观和感觉,把控品牌的调性。

享受更低的交易费用。只需要计划支付月费,定价模式较为合理。

更轻松和受众建立联系。定义你的目标受众,扩大你的客户基础,可以完全控制与他们联系沟通的方式。与Etsy不同的是,这些受众可以移植到其他平台。

Etsy优势

通过Etsy的内置市场受众接触高意向买家。Etsy有额外的广告营销带着精准转化。

没有月费,只需在销售时支付清单费或交易费。虽然这些费用比Shopify高,但这种模式对于那些刚开始玩的人或每月只有几笔销售的人来说是理想的。

初学者小白比较容易上手,在卖家准备潜心研究品牌设计或制定营销战略之前,就可以开始运行,使用Etsy即插即用模板。

不过也有不少品牌在这两个渠道都有布局,通过使用Shopify应用商店中的Etsy Marketplace 集成应用将可以直接将库存同步到Shopify 。使用自动化无缝同步数据的功能实现在一个地方管理产品和订单。简单来说Shopify是做品牌的好地方,Etsy同样适合品牌,但更适合有格调的制造商卖家。

下面一个案例介绍,一位品牌创始人卖家大学时在Etsy上开店,最初将其当做一个很好的兼职赚钱方式,只是拍摄了产品照片,上传到 Etsy,添加了一个可爱的店铺横幅,写了两段店铺背后的故事而就此开始Etsy之旅。

该卖家在大学毕业从事数字营销工作后,意识到一些营销技能也可以在Etsy之外得到更好的应用。她开始注意到,想要更多的灵活性来真正创建品牌并脱颖而出,于是通过Shopify平台根据品牌的独特性进行定制,决定在Etsy之外建立品牌、发展自己的社区讲述品牌故事,而不只是当做一个副业了。

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虽然该卖家仍然在Etsy商店进行销售以保持与社区的联系,但她协调大部分时间都花在了 Shopify店铺上,因为它产生了更多的销售额。

讲述自己的故事可能是品牌推广中最具挑战性的部分之一,尤其是在卖家不深谙熟悉电商规则的情况下。该卖家提到在开设Shopify商店的一年内,根据自身品牌理念和审美建立了一个专门的Instagram账号,逐步收获一些粉丝,此外还在TikTok等其他社交媒体平台上培养了大量受众。为了强调品牌的重要性,她指出Etsy上的竞争可能很激烈,尤其是当其他卖家提供类似商品时。

“在Etsy上建立品牌忠诚度很难。大多数时候,客户的忠诚度是对Etsy,而不是对你的品牌。”以前该卖家只是普通包装邮件,后来竞争压力变大后,开始改变包装内容,让包装变成品牌组成的一部分,投入时间并且添加了一些个人风格。也因此受到社交媒体平台粉丝的一些称赞。

从该卖家的案例来看,要为长期业务奠定基础,需要找到并培养一群对你正在做的事情以及品牌业务有独特吸引力的人。然后自己创建渠道来建立联系,并利用每一个机会留下深刻的印象。

Etsy是一个市场,客户可以在其中通过Etsy自己的搜索功能找到卖家的店铺。Shopify则是允许卖家按照自己的条件构建网站和受众,自己去推动流量和销售。而对于平衡经营Shopify商店和在Etsy上销售的最佳方法之一是关注每种产品的销售方式并针对每个渠道进行优化。如果卖家有一款轰动一时的Etsy产品,那么为了吸引流量而保持营业就是值得的,更不用说以此来接触更多新受众了。所以有的卖家一遍享受Etsy内置市场的好处,一边使用Shopify发展独特品牌。