独立站卖家必看!独立站最新选品思路轻松拆解get!只需这几步!

萝卜 07-21
小编有话说
你只有足够了解你的产品,才能了解消费者关心什么、痛点在哪里。

做电商的朋友都是知道的,直播带货这几年风声水起,吸引了不少传统卖家驻扎,这一商业模式在国内取得了空前的成功。直播带货不仅在淘宝、天猫等电商平台迅速发展,在抖音、快手等短视频为主的娱乐平台也掀起了不小的波澜。

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(图源自网络,侵删)

随着国内电商市场的逐渐饱和,许多没有抓住直播带货红利期的商家纷纷将眼光转向了国外市场,试图复制国内的直播带货商业模式,成为跨境电商直播第一人。

然而,目前阶段跨境直播依旧面临着一些障碍:

欧美市场庞大且便利的实体零售占据了很长时间的主体地位,并且直播这一形式在以欧美为主体的海外市场还未流行。不过,直播带货从国内扩散到全球,正迎来一个契机——Tiktok跨境直播。

TikTok这个平台是激发创造力并带来欢乐,通过为每个人营造一个安全和友善的网络社交环境。当前,全球用户在 TikTok 上的支出已经突破 25 亿美元。

近日,Sensor Tower 公布数据显示,TikTok 目前在 App Store 和 Google Play 全球下载量达到了 30 亿次(包括国内 iOS 端抖音,不包括国内安卓端抖音)。TikTok 是 2021 年上半年全球下载量最大、总收入最高的非游戏应用,首次下载量接近 3.83 亿次,用户支出约 9.192 亿美元。

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TikTok全球季度下载量(图源自Sensor Tower)

TikTok在美国月活跃用户近1亿,绝大多数 TikTok 用户都在 30 岁以下,用户量呈现爆发式增长。

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TikTok全球用户季度支出(图源自Sensor Tower)

跨境直播这件事情会成为大势所趋,因为直播带来的流量在搜索中加权。提供浮现权,无成本;目前永久保留在直播间带来持续流量;48小时展示在所有产品页面;大量流量矩阵、发现拉新、粉丝沉淀;精准用户高效触达;进店链路顺滑;店铺预告,引爆粉丝期待。

直播业务为海外消费者提供一种全新的购物体验和服务,更容易获得消费者的信任。对于卖家来说,是一种新的店铺营销工具以及新的流量入口。

随着TikTok的商业化进程加快,对于短视频运营者的要求逐步提高。根据英国TikTok小店直播闭环的数据经验,今天鹰熊汇为跨境卖家未来如何在TikTok美区布局提供建议。

先入局印尼、英国 试水练手

对于没有经验的跨境商家可以先入局印尼、英国市场,在准备店铺的同时根据商品的优势来布局供应链,为后面进军美国市场打下基础。

提前布局美区账号

美国人口三亿,是世界上最大的经济体,是电子商务最发达、市场成熟度最高的国家之一,有较高的网购渗透率、强大的消费能力、完善的物流与支付服务体系、丰富的渠道平台。对于中国跨境出口卖家来说,美国是第一大目标市场。

坚持原创更新

由于现在tiktok算法在不断的更新,坚持原创才是未来发展的不二法则。原创视频能大幅吸引流量,进而引发海外用户购买欲望,在视频发布后的一万多条评论里,客服引导感兴趣的用户到账户首页链接的独立站进行下单,有效地转化了tiktok的流量。

总结一下,说到底跨境直播最难的点在于主播差异化太大,不同国家的主播有自己独特形式,也可引得认可并带来转化。我们要看到未来不确定性下的确定性,很多消费用户在增长,提前挖掘潜力,抢占先机,不怕挑战。

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