传统外贸如何转型做B2C跨境电商？
日前，传统外贸出身的独立站彩妆品牌菲廘儿完成数千万美金A轮融资，投资方为五源资本及XVC，就在今年1月，菲鹿儿才进行过天使轮融资，投资方同样为五源资本。
这家来自广州的快时尚彩妆品牌前身是一家传统的外贸公司，但是创始人方星只过了3年就决定做自己的品牌，而不仅仅是一家贸易商。
菲鹿儿成立于2016年，发展到现在不过5年，已经是东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌。更为可贵的是，菲鹿儿已打造出目前国内唯一规模化的美妆柔性供应链。
这是菲廘儿的成就，也是菲廘儿之所以能够转型成功的密码。
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传统外贸转型做品牌B2C，这从来不是一件容易的事。多少外贸商跃跃欲试又犹豫不决，又有多少外贸商大举转型却失败收场，毕竟传统外贸发展那么多年了，早已杀成一片红海，有先见之明的外贸人都在谋求破局。
那么菲廘儿到底做对了什么呢？
菲廘儿一定做对了很多事，但最核心的就是它如今赖以立足的两点。
第一、抓新机会。菲廘儿成立的背后通盘的考虑都离不开一个新字。目标人群是新兴市场尚未被满足的购买力，也就是东南亚和俄罗斯；渠道选择是新兴电商平台，也就是独立站shopify，还有shopee、lazada；产品和价格也围绕这个群体做了新的开发。
第二、做精细化。菲鹿儿从一开始就注重以数据驱动产品开发、营销及渠道等产品全生命周期。菲鹿儿打通端到端即电商与用户之间的数据，自建消费品分析模型及社交内容商业模型，通过大数据分析来驱动商品企划的精细化，自有供应链快速响应，研发新品，从而满足不断出现的新需求及新趋势。
抓新机会是攻击战，做精细化是建护城河，一攻一守，攻守兼备，是以稳胜。
