独立站彩妆品牌菲廘儿A轮融资数千万美金,堪称传统外贸转型的学霸

大雄 09-23
小编有话说
传统外贸如何转型做B2C跨境电商?

传统外贸如何转型做B2C跨境电商?

日前,传统外贸出身的独立站彩妆品牌菲廘儿完成数千万美金A轮融资,投资方为五源资本及XVC,就在今年1月,菲鹿儿才进行过天使轮融资,投资方同样为五源资本。

这家来自广州的快时尚彩妆品牌前身是一家传统的外贸公司,但是创始人方星只过了3年就决定做自己的品牌,而不仅仅是一家贸易商。

菲鹿儿成立于2016年,发展到现在不过5年,已经是东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌。更为可贵的是,菲鹿儿已打造出目前国内唯一规模化的美妆柔性供应链。

这是菲廘儿的成就,也是菲廘儿之所以能够转型成功的密码。

密码.jpg图源网络,侵删 

传统外贸转型做品牌B2C,这从来不是一件容易的事。多少外贸商跃跃欲试又犹豫不决,又有多少外贸商大举转型却失败收场,毕竟传统外贸发展那么多年了,早已杀成一片红海,有先见之明的外贸人都在谋求破局。

那么菲廘儿到底做对了什么呢?

菲廘儿一定做对了很多事,但最核心的就是它如今赖以立足的两点。

第一、抓新机会。菲廘儿成立的背后通盘的考虑都离不开一个新字。目标人群是新兴市场尚未被满足的购买力,也就是东南亚和俄罗斯;渠道选择是新兴电商平台,也就是独立站shopify,还有shopee、lazada;产品和价格也围绕这个群体做了新的开发。

第二、做精细化。菲鹿儿从一开始就注重以数据驱动产品开发、营销及渠道等产品全生命周期。菲鹿儿打通端到端即电商与用户之间的数据,自建消费品分析模型及社交内容商业模型,通过大数据分析来驱动商品企划的精细化,自有供应链快速响应,研发新品,从而满足不断出现的新需求及新趋势。

抓新机会是攻击战,做精细化是建护城河,一攻一守,攻守兼备,是以稳胜。