欧洲VC大封杀，大洗牌! 机遇还是风险？8年老卖家VC运营干货分享!-爱客盛AIECOMS

欧洲VC大封杀，大洗牌! 机遇还是风险？8年老卖家VC运营干货分享!

萝卜 2023-09-22

小编有话说

品牌卖家的机会悄悄来了~

一轮欧洲VC“屠杀风暴”过境，

铺货卖家/爆款VC卖家皆受波及!

市场存量余下不到1000个!

真正赚钱的已不足100个!

今日文章——8年老卖家亚马逊VC运营干货分享!

前方高能！请认真观看，错过可能损失1000万!

说起VC啊，大家说是亚马逊的亲儿子，欧洲VC更甚，无VAT，无退货的VC更是秒杀一众SC。

别人卖19.99就赚5元，你卖19.99还能多30%毛利！

9月初，8年VC老卖家Aron与Vendor圈子的几个VC卖家交流，分享了VC的各种黑科技，以及VC的申请技巧等各种干货！

在此我们精炼出重点，分享给广大卖家……欢迎留言讨论

第一章

VC的黑科技

VC比SC多30%毛利！

欧洲VC 没有VAT- 比别人多19%毛利！

美国VC PO+多半自带DF（Direct fulfillment自发货，亚马逊上门取件）PO就不说了，DF是测评赚钱神器。

BTR推爆款神器

BTR-Burn to Run 直白一点就说自己给自己下PO，比如你上架30个新品，可以每个SKU给自己下5个。这可是推爆款的促销利器。

自营背书+高账号安全权重

自营背书：一旦到货，显示亚马逊自营，客户信任度更高！

高账号安全权重：一直以来，VC有个流行说法：VC很不容易死，但也很容易死。意思就是VC的风控比SC更低，除非你触发严重的风险，亚马逊才会封你的Vendor账号！

推爆款利器

VC有丰富的推广功能，诸如BD.LD.VINE, Vendor独有的AMS系统,对付差评神器。等等。配合SC来做新品，100%打爆！

最大杀招！

VC属于B2B模式，采购到货即付款！对比SC的卖家囤货自己消化是二种不同的模式，这其中的操作空间无比巨大！

第二章

暴风雨的前夕： 欧洲VC大封杀

从2023年6月开始，欧洲VC陆续不再下单，账号正常，但是PO功能被关。

第一种情况：

直接封号，不能登录

第二种情况：

账号可以登录，但是PO功能被关。

第三种情况：

操纵订单，虚假发货。

封号风波持续到7月，不管是铺货卖家还是爆款VC卖家都有波及，万德跨境8年VC老卖家Aron老师有不少VM和中介资源，据内部了解，是因为2022年VC出现一波非常规操作大赚特赚，导致亚马逊Vendor项目巨大亏损，99%的VM全部被辞退，中国公司部分员工也被调查和辞退。

后续很多VC卖家被要求退还多余的亚马逊库存，否则亚马逊要采取行动。有卖家朋友反应自己是不退货条款也被要求退还多余的亚马逊库存。

看来这次亚马逊是动真格的了！

但是一贯的霸王政策，卖家们是否接受也是另外一回事，说好的不退货呢？

经过这一轮欧洲VC大屠杀，原来市场存量4000个欧洲VC左右，目前大概只余下不到1000个！

可见亚马逊有多狠！余下的VC卖家也是风声鹤唳，随时担心自己被封。最主要的是就算你是不退货条款，亚马逊爸爸依然强势要求退货，这对于爆款卖家可能并不是一个好的信息。

第三章

VC账号，大有可为

Aron分享到：要想运营好VC，必须有内部VM扶持。品牌卖家,不要做一个商品的搬运工。

万德跨境8年VC老卖家Aron就帮助卖家朋友成功申诉回来3个。亚马逊有自己的判定逻辑，涉及多方面的知识，比如Order revenue .Shipped revenue . COGS. Brand.PPM等，要想安全的运营VC，做到年销过亿，还是有很多机会。

Aron认为：一个真正的品牌卖家，大家可以通过多种途径获取零售市场的份额。也可以通过多种途径降低风险，提升扛风险的能力。不要被某一个平台所限制，也不要被当下行业的一些不良风气所影响，运营技巧是需要不断加强，但不要所谓的黑科技，并且要加强品牌的运营能力。不要做一个商品的搬运工，而是要成为品牌的锻造者。只有通过品牌的运作，才能创造更高的产品价值。

目前VC账号最高炒作到280万一个，这是真的还是假的？据Aron分析，单纯分析VC账号的价值，完全值这个价格。但花这么大的价钱，是否有必要，这个就看卖家们拿账号去做什么了。买的VC账号，风险还是很大，建议大家还是用自身的品牌资料去申请VC账号。其实VC账号的申请，也没有大家想象的那样难，只是大家没有找到技巧罢了。今后在Vendor圈子，会多跟大家分享如何高效申请VC相关的内容。

市场上有1000个存活的欧洲VC，但是真正能赚钱，懂运营的不超过100个！为了让大家更深入的了解VC，交流运营知识，Vendor圈子将定期举行VC卖家交流活动，扫码了解↓