欧洲VC大封杀,大洗牌! 机遇还是风险?8年老卖家VC运营干货分享!

萝卜 2023-09-22
小编有话说
品牌卖家的机会悄悄来了~

一轮欧洲VC“屠杀风暴”过境,

铺货卖家/爆款VC卖家皆受波及!

市场存量余下不到1000个!

真正赚钱的已不足100个!

今日文章——8年老卖家亚马逊VC运营干货分享!

前方高能!请认真观看,错过可能损失1000万!

说起VC啊,大家说是亚马逊的亲儿子,欧洲VC更甚,无VAT,无退货的VC更是秒杀一众SC。

别人卖19.99就赚5元,你卖19.99还能多30%毛利!

9月初,8年VC老卖家AronVendor圈子的几个VC卖家交流分享了VC的各种黑科技,以及VC的申请技巧等各种干货

在此我们精炼出重点,分享给广大卖家……欢迎留言讨论

第一章


VC的黑科技



01

VC比SC多30%毛利!


欧洲VC 没有VAT- 比别人多19%毛利!


美国VC PO+多半自带DF(Direct fulfillment自发货,亚马逊上门取件)PO就不说了,DF是测评赚钱神器。


02

BTR推爆款神器


BTR-Burn to Run 直白一点就说自己给自己下PO,比如你上架30个新品,可以每个SKU给自己下5个。这可是推爆款的促销利器。


03

自营背书+高账号安全权重


自营背书:一旦到货,显示亚马逊自营,客户信任度更高!


高账号安全权重:一直以来,VC有个流行说法:VC很不容易死,但也很容易死。意思就是VC的风控比SC更低,除非你触发严重的风险,亚马逊才会封你的Vendor账号!


04

推爆款利器


VC有丰富的推广功能,诸如BD.LD.VINE, Vendor独有的AMS系统,对付差评神器。等等。配合SC来做新品,100%打爆!


05

最大杀招!


VC属于B2B模式,采购到货即付款!对比SC的卖家囤货自己消化是二种不同的模式,这其中的操作空间无比巨大! 

第二章


暴风雨的前夕: 欧洲VC大封杀


从2023年6月开始,欧洲VC陆续不再下单,账号正常,但是PO功能被关。


第一种情况:

直接封号,不能登录



第二种情况:

账号可以登录,但是PO功能被关。


第三种情况:

操纵订单,虚假发货。

封号风波持续到7月,不管是铺货卖家还是爆款VC卖家都有波及,万德跨境8年VC老卖家Aron老师有不少VM和中介资源,据内部了解,是因为2022年VC出现一波非常规操作大赚特赚,导致亚马逊Vendor项目巨大亏损,99%的VM全部被辞退,中国公司部分员工也被调查和辞退

后续很多VC卖家被要求退还多余的亚马逊库存,否则亚马逊要采取行动。有卖家朋友反应自己是不退货条款也被要求退还多余的亚马逊库存。

看来这次亚马逊是动真格的了!

但是一贯的霸王政策,卖家们是否接受也是另外一回事,说好的不退货呢?

经过这一轮欧洲VC大屠杀,原来市场存量4000个欧洲VC左右,目前大概只余下不到1000个!

可见亚马逊有多狠!余下的VC卖家也是风声鹤唳,随时担心自己被封。最主要的是就算你是不退货条款,亚马逊爸爸依然强势要求退货,这对于爆款卖家可能并不是一个好的信息。

第三章


VC账号,大有可为


Aron分享到:要想运营好VC,必须有内部VM扶持。品牌卖家,不要做一个商品的搬运工。

万德跨境8年VC老卖家Aron就帮助卖家朋友成功申诉回来3个。亚马逊有自己的判定逻辑,涉及多方面的知识,比如Order revenue .Shipped revenue . COGS. Brand.PPM等,要想安全的运营VC,做到年销过亿,还是有很多机会。 

Aron认为:一个真正的品牌卖家,大家可以通过多种途径获取零售市场的份额。也可以通过多种途径降低风险,提升扛风险的能力。不要被某一个平台所限制,也不要被当下行业的一些不良风气所影响,运营技巧是需要不断加强,但不要所谓的黑科技,并且要加强品牌的运营能力。不要做一个商品的搬运工,而是要成为品牌的锻造者。只有通过品牌的运作,才能创造更高的产品价值。

目前VC账号最高炒作到280万一个,这是真的还是假的?据Aron分析,单纯分析VC账号的价值,完全值这个价格。但花这么大的价钱,是否有必要,这个就看卖家们拿账号去做什么了。买的VC账号,风险还是很大,建议大家还是用自身的品牌资料去申请VC账号。其实VC账号的申请,也没有大家想象的那样难,只是大家没有找到技巧罢了。今后在Vendor圈子,会多跟大家分享如何高效申请VC相关的内容。

市场上有1000个存活的欧洲VC,但是真正能赚钱,懂运营的不超过100个!为了让大家更深入的了解VC,交流运营知识,Vendor圈子将定期举行VC卖家交流活动,扫码了解↓

Aron聊到,期待在Vendor圈子,能够有志同道合的VC卖家,一起分享或者交流更多,希望在以下方面能跟品牌卖家有更多的交流~在这里你能交流到:

1.VC的潜力 
2.VC的赚钱模式
3.VC的风控,如何少死号
4.VC没PO,如何巧妙激活
5.VC无法登录,如何跨站点申诉
6.VC做爆款,如何运营
7.VC的订单很少,怎么破局
8.DI,DF的各种模式等等
9.如何申请VC及获得Buyer资源
10.如何和VM沟通

干净的圈子,才能塑造真正的卖家群!

Vendor圈子,是一个跨境品牌卖家交流的圈子。汇集一批优质的B2C品牌卖家,以及亚马逊VC 、沃尔玛DSV、Lowe's 、Home Depot 、Wayfair 、Target 等B2B卖家。

如果你期待小付出大回报,希望寻找黑科技及所谓的内部资源,快速变现,那可以直接取消关注了。

如果您是跨境卖家老板、操盘手或者运营总监,且希望长期经营品牌,并愿意交流,相信长期主义,欢迎加入Vandor圈子!