很多新手卖家在刚做亚马逊的时候，为了降低风险，会先从FBM做起，而且往往是铺货模式的FBM。表面上来看，这种模式对选品要求低，而且没有库存压力。但实际上也会随之带来很多问题，鹰熊汇小编简单从下面几个方面谈谈FBM将会面对的“坑”：

选品的品类有一定限制；考虑到运输时间、退换货的问题应避免季节性商品；如果使用ERP大量铺货，要考虑是否侵权；由于共享货源库存，很容易缺货甚至被供应商涨价；品控也很难保障。

（图源自网络，侵删）

解决建议：找专业做跨境电商货源的平台、找想对比较多的库存和产品质量好的供应商、物流时效性问题也可以海外仓货源平台解决，listing不能抄袭，参考同类店铺，自行修改，不能高于80%的相似度；

说到底亚马逊是一个注重产品和服务的平台，卖家想长期盈利还是需要从产品出发，精细化运营。

（图源自网络，侵删）

下面来看看为什么FBM站外推广越来越难：

今年大量的亚马逊站外博主已经明确宣布不接FBM的deal了。去年有一个一度很流行的打法，用FBM发货的方式，制作80% off甚至更高折扣的deal，放给站外发帖。产品销量瞬间暴涨，产品可能一夜之间就上了新品榜第一名!但是因为一些店铺出现了套路的状况，产品最终不发货，或者发货时间过长，导致大量投诉增加，今年很多博主都不再发FBM的deal了。卖家如果还要发FBM的deal，要找到可靠的资源。

（图源自网络，侵删）

不仅FBM不接，很多博主和群组成员对30% off的帖子已经很不感冒了。40% off也可能没什么作用了。50% off或更深的折扣在多数折扣群里已经常态化了。所以，对于很多产品而言，如果不希望做站外亏钱，在定价时就要定出足够的利润率。不然，放到站外是肯定要亏的。

有卖家发现，一些粉丝量大的博主，希望在发帖之前，卖家能先发一个产品，检查确认产品无明显质量问题再发帖。这种情况，在过去还是比较少出现的。现在，站外博主显然比过往更重视风险。但是，成本就转嫁到卖家身上了。

还有一个情况，大概是和现在FB/INS的推送机制有关。同一类产品，同一个折扣，出单量可能会有10倍以上差别!在同一个群组，或是同一个INS红人发的贴中，有时一单不出，有时能出几十单。很可能因为，现在FB/INS增大广告曝光的动力，比分配群组内容的动力大得多。

（图源自网络，侵删）

也就是说，如果发帖时社交平台没能把帖子推送到目标用户的时间线中，帖子效果可能就特别差。单次发帖的有效性，现在比较看运气。即便很好的红人，可能也要投放2-3次，才能确保出单效果了。这样，又进一步增加了站外投放成本。

还有就是，对于比较少做code的新手来说，一定要来回检查是否出现了code、coupon、prime deal等折扣重叠的情况。这个操作，再三强调都不嫌多!一旦折扣重叠，出现损失，现在开case也大概率不能挽回。

现在要做好站外，也是一个技术活。公司内部需要有人专门跟进，或者找到靠谱的供应商长期合作，并且定时做回顾总结。

新手卖家现在对亚马逊运营各个环节必须都有非常深刻的理解。现在运营端大多数黑科技都不能玩了，操作上看似简单，但各个细节控制不好，非常容易亏钱!鹰熊汇小编希望大家每年都预留一些时间，用于深度交流，用于对前沿知识的学习，才能少缴不必要的学费，保持竞争力!