FBM站外推广越来越难?亚马逊卖家注意!这些最容易踩的坑避免中招!

萝卜 05-27
小编有话说
跨境电商卖家现在要做好站外,也是一个技术活。

很多新手卖家在刚做亚马逊的时候,为了降低风险,会先从FBM做起,而且往往是铺货模式的FBM。表面上来看,这种模式对选品要求低,而且没有库存压力。但实际上也会随之带来很多问题,鹰熊汇小编简单从下面几个方面谈谈FBM将会面对的

选品的品类有一定限制考虑到运输时间、退换货的问题应避免季节性商品如果使用ERP大量铺货,要考虑是否侵权由于共享货源库存很容易缺货甚至被供应商涨价品控也很难保障

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解决建议:找专业做跨境电商货源的平台找想对比较多的库存和产品质量好的供应商物流时效性问题也可以海外仓货源平台解决listing不能抄袭参考同类店铺自行修改不能高于80%的相似度

说到底亚马逊是一个注重产品和服务的平台,卖家想长期盈利还是需要从产品出发,精细化运营

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下面来看看为什么FBM站外推广越来越难:

今年大量的亚马逊站外博主已经明确宣布不接FBM的deal了。去年有一个一度很流行的打法,用FBM发货的方式,制作80% off甚至更高折扣的deal,放给站外发帖。产品销量瞬间暴涨,产品可能一夜之间就上了新品榜第一名!但是因为一些店铺出现了套路的状况,产品最终不发货,或者发货时间过长,导致大量投诉增加,今年很多博主都不再发FBM的deal了。卖家如果还要发FBM的deal,要找到可靠的资源。

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不仅FBM不接,很多博主和群组成员对30% off的帖子已经很不感冒了。40% off也可能没什么作用了。50% off或更深的折扣在多数折扣群里已经常态化了。所以,对于很多产品而言,如果不希望做站外亏钱,在定价时就要定出足够的利润率。不然,放到站外是肯定要亏的。

有卖家发现,一些粉丝量大的博主,希望在发帖之前,卖家能先发一个产品,检查确认产品无明显质量问题再发帖。这种情况,在过去还是比较少出现的。现在,站外博主显然比过往更重视风险。但是,成本就转嫁到卖家身上了

还有一个情况,大概是和现在FB/INS的推送机制有关。同一类产品,同一个折扣,出单量可能会有10倍以上差别!在同一个群组,或是同一个INS红人发的贴中,有时一单不出,有时能出几十单。很可能因为,现在FB/INS增大广告曝光的动力,比分配群组内容的动力大得多。

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也就是说,如果发帖时社交平台没能把帖子推送到目标用户的时间线中,帖子效果可能就特别差。单次发帖的有效性,现在比较看运气。即便很好的红人,可能也要投放2-3次,才能确保出单效果了。这样,又进一步增加了站外投放成本

还有就是,对于比较少做code的新手来说,一定要来回检查是否出现了code、coupon、prime deal等折扣重叠的情况。这个操作,再三强调都不嫌多!一旦折扣重叠,出现损失,现在开case也大概率不能挽回。

现在要做好站外,也是一个技术活。公司内部需要有人专门跟进,或者找到靠谱的供应商长期合作,并且定时做回顾总结。

新手卖家现在对亚马逊运营各个环节必须都有非常深刻的理解。现在运营端大多数黑科技都不能玩了,操作上看似简单,但各个细节控制不好,非常容易亏钱!鹰熊汇小编希望大家每年都预留一些时间,用于深度交流,用于对前沿知识的学习,才能少缴不必要的学费,保持竞争力!