亚马逊的封号行动还在持续，去年在疫情之下火爆出圈的跨境电商今年面临重重危机。

行业大地震是从今年5月开始的。亚马逊自5月起利用《卖家行为准则》等格式条款掀起一波“封店潮”，不少主营跨境电商的中国企业受到了很大影响。

大卖家损失惨重，小卖家更是难以维持。

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深圳市跨境电子商务协会统计，在过去的两个多月时间，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万，已造成行业损失金额预估超千亿元人民币，而深圳电商行业在此次封店风波中受损最为严重。

而厦门一家跨境电商公司，因为账号被封，直接宣布破产清算。真可谓大卖家损失惨重，小卖家更是难以维持。

针对亚马逊“封号潮”，国家出手支持独立站

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深圳上周末出台相关扶持补贴政策，并支持跨境卖家们做独立站。可是独立站真的就是救命稻草了吗?怎么做独立站才能真的获取流量订单呢?

独立站优势频现，到底有何魅力？

的确，哪怕是封号潮之前，独立站早就已经是跨境卖家的又一个选择，相较于第三平台，独立站最大的优势在于自主品牌打造，提高客户复购、留存率，提升商品的转化率，实现消费者生命周期价值的最大化。且其最大的优势，就是不受约束，自己制定规则，前提就是你得会玩独立站，会制定规则。

从长远来看，只要前期你吸引的客户够多，足够忠诚，独立站也能向销售平台发展，就像amazon一样，不仅自己卖货，还请让别人来卖货，每天躺着收佣金和其他杂费。

做独立站，你思维转变了吗?

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首先，我们要明确亚马逊封号的原因主要有哪些?

“不当使用评论功能”、“向消费者索取虚假评论”、“通过礼品卡操纵评论”等都是主要封号的原因。

跨境卖家们在做平台电商时，有很多“默契”的行为，刷单、价格战、只要能打到竞争对手，自己“上位”就成，且在亚马逊上还有一条不成文的默契，卖家们都刷单，不刷就做不下去了。所以卖家们把这些思维生搬硬套地套在独立站上，失败是必然的。

所以做独立站的第一步，改变掉惯性的思维方法。怎样改变惯性的思维方法，那么我们就要了解独立站与三方平台的区别是什么。独立站前期是没有任何流量的，想要让其他人知道你的独立站，就要去宣传，引流，引流渠道一般都是全球现象级社交媒体，当然引流也不是随随便便发个广告啥的，这些都是要根据你的产品来的，你的产品适合什么渠道的什么方式，都是非常重要的，需要去做调研。

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电商平台虽然商家众多，但是还是会有一小部分流量分配到商家店铺。最重要的一点转变，在第三方平台，所有的客户都是在平台手里，商家是不知道客户的信息的，只需要把商品做好，让客户在想要这个产品时，只要搜索，就能出现在首页;对于独立站而言，商家掌握客户信息才是最宝贵的东西，这也是独立站区别于三方平台最大的不同，这个时候，就需要商家在维护客户上面下苦工了，店铺商品品宣、活动、产品视频等等。

所以，做好独立站，改变思维是必要的。

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