行业地震仍在继续!转头独立站必须舍弃惯性思维,这些“默契 ”行为千万不能生搬硬套

萝卜 08-20
小编有话说
舍弃惯性思维才能做好独立站

亚马逊的封号行动还在持续,去年在疫情之下火爆出圈的跨境电商今年面临重重危机。

行业大地震是从今年5月开始的。亚马逊自5月起利用《卖家行为准则》等格式条款掀起一波“封店潮”,不少主营跨境电商的中国企业受到了很大影响。

大卖家损失惨重,小卖家更是难以维持。

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深圳市跨境电子商务协会统计,在过去的两个多月时间,亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万,已造成行业损失金额预估超千亿元人民币,而深圳电商行业在此次封店风波中受损最为严重。

而厦门一家跨境电商公司,因为账号被封,直接宣布破产清算。真可谓大卖家损失惨重,小卖家更是难以维持。

针对亚马逊封号潮,国家出手支持独立站

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深圳上周末出台相关扶持补贴政策,并支持跨境卖家们做独立站。可是独立站真的就是救命稻草了吗?怎么做独立站才能真的获取流量订单呢?

独立站优势频现,到底有何魅力?

的确,哪怕是封号潮之前,独立站早就已经是跨境卖家的又一个选择,相较于第三平台,独立站最大的优势在于自主品牌打造,提高客户复购、留存率,提升商品的转化率,实现消费者生命周期价值的最大化。且其最大的优势,就是不受约束,自己制定规则,前提就是你得会玩独立站,会制定规则。

从长远来看,只要前期你吸引的客户够多,足够忠诚,独立站也能向销售平台发展,就像amazon一样,不仅自己卖货,还请让别人来卖货,每天躺着收佣金和其他杂费。

做独立站,你思维转变了吗?

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首先,我们要明确亚马逊封号的原因主要有哪些?

“不当使用评论功能”、“向消费者索取虚假评论”、“通过礼品卡操纵评论”等都是主要封号的原因。

跨境卖家们在做平台电商时,有很多“默契”的行为,刷单、价格战、只要能打到竞争对手,自己“上位”就成,且在亚马逊上还有一条不成文的默契,卖家们都刷单,不刷就做不下去了。所以卖家们把这些思维生搬硬套地套在独立站上,失败是必然的。

所以做独立站的第一步,改变掉惯性的思维方法。怎样改变惯性的思维方法,那么我们就要了解独立站与三方平台的区别是什么。独立站前期是没有任何流量的,想要让其他人知道你的独立站,就要去宣传,引流,引流渠道一般都是全球现象级社交媒体,当然引流也不是随随便便发个广告啥的,这些都是要根据你的产品来的,你的产品适合什么渠道的什么方式,都是非常重要的,需要去做调研。

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电商平台虽然商家众多,但是还是会有一小部分流量分配到商家店铺。最重要的一点转变,在第三方平台,所有的客户都是在平台手里,商家是不知道客户的信息的,只需要把商品做好,让客户在想要这个产品时,只要搜索,就能出现在首页;对于独立站而言,商家掌握客户信息才是最宝贵的东西,这也是独立站区别于三方平台最大的不同,这个时候,就需要商家在维护客户上面下苦工了,店铺商品品宣、活动、产品视频等等。

所以,做好独立站,改变思维是必要的。

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