shopee卖家看过来,新店没流量、老店没订单、订单到瓶颈?看完这一篇都能解决!

萝卜 08-05
小编有话说
只有把店铺的基础建设做好,流量进来才会有较好的转化。

无数新手卖家遇到的新店没流量,老店没订单,订单到瓶颈,订单每天只有几个,订单隔三差五来等各种问题,撰写本篇shopee关键词玩法大全,揭秘大卖不透露的核心玩法。

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做shopee为了获得流量可以通过刷粉,上新,优化等各种手段,但是这些手段只是常规手段,在各种手段中关键词广告可谓是电商中的兵之王者,店中利器,最能立竿见影见效的手段。但是广告因为其内容复杂,涉及电商不同维度的思维颇多,新手一直用不好,甚至亏钱。

那么shopee广告有哪些?

shopee广告分为三种,关键词广告、关联广告和店铺广告。

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这三个广告可以简单的理解为:

关键词广告:通过关键词推广,用户在搜索关键词时,使产品得到曝光。

关联广告:通过相关性产品、同类产品进行曝光,同时在每日新发现、猜你喜欢等位置获得曝光。

店铺广告:通过对整个店铺进行曝光来获得流量(仅限于优选卖家及mall卖家使用)。

要想提高ROI,产品优化一定要做到位,也就是说一定要是在店铺产品上传到一定程度,把liting优化好、店铺的装修、优惠、营销捆绑、促销全部做好之后再去做广告。

因为广告只能让流量进来,至于流量进来之后会发生什么,就不是广告能够解决的了。只有把店铺的基础建设做好,流量进来才会有较好的转化。

如何优化产品及关键字?

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Shopee关键字广告提高了产品被搜索到的概率,但卖家还需要持续优化产品,才能让买家对你的产品一见钟情,提高点击率和转化率~同时,想要玩转关键字,获得最高的投资回报可不是一件轻松的事情!它需要运营高手实时监控数据,定期优化关键字,调整产品价格,才能获得最优的回报!

1)提高产品点击率

买家透过搜索,会有很多相关产品弹出,只有被点击才有被购买的可能~那么该如何让买家对你的产品一见钟情呢?我们需要对商品进行优化,吸引买家进行点击。

如何优化产品提高点击率(CTR)?需做好以下几个方面:

产品主图清晰,功能一目了然,服装最好有上身效果;

产品标题包含合适关键字、品牌状况等,还可针对性地加入一些(可爱的)表情符号;

检查产品价格以确保竞争力,最好有打折标签吸引买家眼球;

设置关注、点赞、好评可获奖品等方式提高产品的点赞数和评价;

细心经营,争取拿到优选卖家(Preferred Seller) ,商城卖家(Mall Seller),最低价保证(LPG)等平台标签;

根据相似热卖品优化该产品。(注意不能用一样的产品标题或图片,否则有可能被下架)

2)提高产品转化率

买家点击进入产品页面后,具有诱惑力的价格和折扣、清晰丰富的图片、详细的商品描述和多种款式的选择,有助于提高订单转化率!

Shop Voucher (折扣券)会显示在产品上,好的Shop Voucher会提升转化率并带动其他产品出单;

产品描述详细,不要用误导性的语言;

产品库存精准且充足;

Variation里选项清晰明确,比如颜色加尺码、材质等,不要用1、2、3等;

图片清晰全面,尽量多放图片(最多9张),包含尺码图、细节图等;

好的店铺装饰和明确的店内分类会留住买家,提高转化率。

3)学会看数据报表

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经常关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR),进行相应调整;

根据产品利润调整价格,从而达到最优单笔订单成本(CPO)和投资回报率(ROI);

选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。

以上策略的应用可以说是广告玩法的入门了,在进行以上的布局之后我们还要进行观察调整,日调,周调,月调,在恰当时机将ROI保本策越和追求高流量策略中切换,关键词广告的核心玩法这是电商中大卖家的核心利器,限于篇幅本篇只能写到这里了。

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