不像亚马逊一样狂花钱?Shopify有了新策略

叶子 11-09
小编有话说
Shopify的竞争新策略,不像亚马逊一样狂花钱?押注名人、网红、影响者来建立产品帝国,名人或将成为数字销售平台战略的重要组成部分。

电商寒冬,各大电商企业平台都在缩减成本,亚马逊之前在电商的投资从不手软,现在也被迫从最可控的人员开刀来匀成本。现在一种新的策略脱颖而出,通过转向名人、网红、影响者来建立产品帝国,这种策略近些年来加速发展。

例如,塔吉特一直是该领域的主要赢家,与Chip和Joanna Gaines合作,在其所有商店销售一系列 Magnolia 商品。在炊具生产线上还与名人以及无数高端设计师合作进行限量版合作。  

名人产品线已成为常态,但对于已经陷入困境的零售商企业却是喜忧参半。例如JC Penney也曾拥有备受推崇的名人男装系列,卡戴珊家族有一个牛仔裤系列,这曾是扭转Sears颓靡计划的一部分。

现在,Shopify也已求助于卡戴珊家族,以及其他一些知名人士,以帮助其从亚马逊手中赢得市场份额,并且Shopify对名人、网红的下注还很大。

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要知道Shopify在过去一年左右的时间里一直在苦苦挣扎,因为开发基础设施的高成本已经显而易见。根据该公司发布的第三季度财报,该公司的亏损增加到3.45亿美元,占收入的25%,而去年同期亏损为410万美元,占收入的0.4%。

现在,Shopify需要努力守住利润实现盈利,Shopify总裁曾在公司第二季度财报电话会议上就明确表示,名人将成为数字销售平台战略的重要组成部分。

总裁分享道,“世界上最大的超级明星也在Shopify上建立他们的品牌。在第三季度,卡戴珊品牌将继续在Shopify上建立他们的帝国,他们的新品牌是维生素和补充剂。”

除了当红的真人秀明星家族之外,Shopify一直在稳步增加大牌。美食网络明星Giada De Laurentiis推出了新的酱汁和调味品系列。Ciara推出了新临床护肤系列On Emission。多伦多本土名人Matty Matheson推出了一个新的工作服品牌 Rosa Rugosa。

尽管Shopify一直在苦苦挣扎,但它仍保持着强劲的资产负债表,时刻关注盈利能力。

截止9月30日Shopify的现金、现金等价物和有价证券余额为49亿美元,比截止6月30日减少20亿美元,因为此前Shopify总共花费了21亿美元收购了交付和物流公司Deliverr。

按照Shopify的说法,预计这些投资将使他们能够从宏观经济周期中走出来,从软件开发到最终解决方案商业化,帮助为长期增长和可持续盈利能力做好准备。

当然,挑战在于亚马逊创造了一个投资无穷无尽的市场。当你的主要竞争对手不断提高客户期望方面的标准时,这就给一个虽然取得了很大进步,但仍远远落后于竞争对手的公司创造了一个艰难的经营环境。

然而,塔吉特已经表明,正确的收购和明智的名人交易可以让公司保持竞争力,而不必像亚马逊那样花一大笔钱,现在Shopify正在实行这个策略。