“老师带货”让人“上头”?新东方在线浴火重生,直播带货趋势不可逆!

萝卜 06-13
小编有话说
凭借双语直播带货,新东方在线浴火重生。“东方甄选”可谓是异军突起,有什么独特性吗?

最近有两件事一直让人深思,

一是罗永浩再次微博告别,再次创业。

二是新东方的“老师带货人”让人“上头”。

创业真的不容易,有人让人唏嘘,有人因此风生水起!

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昨日晚间,罗永浩发文宣布退出社交网络,再次埋头创业。当时欠下6亿元债务,靠直播电商东山再起的“真还传”,要大结局了?

与此同时,新东方的直播间突然火出圈。一个边教托福边卖大米,边聊着卢梭与托尔斯泰边推销平底锅的“中关村周杰伦”,和一众“老师带货人”让网友直呼“上头”。

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这也让他们的销售额从首次带货仅为罗永浩直播间的1%,到如今经常位列带货排行榜第一;仅仅3天时间,销售额增加1777万元!公司股价也绝地翻身,今天盘中一度暴涨100%!网友感叹:直播带货现在这么卷了吗?

转型其实不是简单破圈,跳进别人的圈子,而是要围绕自己的核心竞争力,搭建一个新的“漩涡系统”,吸引外界的注意力。新东方的“漩涡中心”依然还是传递知识,很多人看完直播后,也感觉“似乎是转型了,但没完全转。”东方甄选也成为很多家长唯一想让孩子多看看的直播间,因为平底锅和牛排还没买,英语课倒是先免费上了。

凭借双语直播带货,新东方在线浴火重生。东方甄选可谓是异军突起,有什么独特性吗?

2021年底俞敏洪老师在抖音平台推出助农业务“东方甄选”品牌进入直播带货领域,运营主体由新东方在线全资持股。东方甄选主打售卖农产品,主播为新东方名师转型而来,采用中英双语+穿插历史文化等知识讲解直播带货,构建东方甄选差异化直播间,自6月10日爆火已来,抖音账号粉丝从100万-快速增长至290万+(截至6/12晚上7点),GMV从百万级别爆发增长至接近2000万(6月11日)、直播带货进入抖音前十名。

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对比交个朋友(原罗永浩)抖音直播间,其粉丝数已达量1700w、场均GMV500万+,日均GMV1000万级别;东方甄选主打农产品,食品百货商品占比达80%+,化妆品、图书文具等品类逐渐开拓中,后续客单值有望逐步提升。

这个免费上课的“漩涡中心”向外扩张,就演化成了收费的“知识型带货”,而且正好击中目前行业的软肋。这个免费上课的“漩涡中心”向外扩张,就演化成了收费的“知识型带货”,而且正好击中目前行业的软肋。也许大家看直播带货真的遇见审美疲劳了,大家已经烦了叽叽喳喳的叫卖、受够了给家人的剧本套路。

东方甄选的成功这说明了什么呢?1.打碎自己、付出努力,会等来奇迹的;2.一定要有自己的品牌独特性、不可替代性;3.直播带货趋势不可逆,跨境电商卖家们有很大的借鉴点。

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