仅剩10天!最后关头如何筹备Prime Day,这份爆单攻略卖家请收到!

萝卜 06-11
小编有话说
亚马逊的Prime Day堪称夏天的“黑五”,卖家朋友们是不是已经在摩拳擦掌了?

去年,受疫情影响,亚马逊不得不将夏季促销狂欢推迟到十月份。今年,亚马逊则希望可以如期举办这场年中的购物狂欢活动。今年亚马逊Prime Day促销活动将于6月21日至22日举行

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(图源自网络,侵删)

但是,卖家最近还是诸多烦恼

汇率步步下跌,运费蹭蹭上涨

可以看到,这段日子以来美元指数持续疲软,汇率步步下跌。截至5月28日,在岸、离岸人民币对美元汇率分别报6.3788、6.3747,突破6.37关口。

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(图源自网络,侵删)

价格战横行,卖家还不涨价吗?

面对一路下跌的汇率,有卖家忍不住了:都这样了还不涨价吗?

盐田港货车排队十几小时,蛇口出口重箱也出新规

舱位紧张、箱子短缺、拖车不易、还柜更不易,跨境卖家要做的就是调整出货时间,以免码头的不可控情况造成柜子无法准时出运!

美元汇率持续下跌、亚马逊库容一降再降、原材料价格上涨采购成本大增、物流价格飞涨等一个个难题接踵而至。

面对这些困难,对很多中小卖家来说,今年的关键词不是往前冲,而是稳稳地活下去,能熬到最后的才是最大的赢家

现在要做的就是好好筹备下周的Prime Day争取敲响旺季的第一扇门。

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说完卖家们操心担心的问题,回到亚马逊的Prime Day,下周就要到来了鹰熊汇为了让你不错过今年会员日的每个好机会,以下这份攻略,您一定要读仔细了!

一、广告部分

最近大家可能都会发现自己的广告无效点击有些多,广告Acos攀升,这种现象在Prime Day 来临前的两周会非常明显。

一般在大促来临前的两周内转化都较低、人们持币待购,国外也有羊毛党,买家都在等实惠,YouTube 还有这类帮助买家准备迎接Prime day的视频,播放量也很高(短短2天就有21万次的播放量)。

那么我们作为卖家,在Prime Day来临前,该如何在广告部分进行调整呢?

如果预算有限,可以适当将自己相关关键字的bid出价调低20%,节省花费

这里需要注意的是,等到Prime Day当天(6月21日 和22日),要及时将将广告出价提升到正常出价的1.5到1.8倍。

关于竞价的调整,建议大家使用表格来进行批量操作,尤其后台较多广告活动的卖家

此外各位卖家在广告部分还要注意以下4个的方面

1.在Prime Day 来临前的两天,将自己的广告bid 竞价由之前的降低20%bid出价,恢复至正常出价或更高;

2.在6月20日将广告预算提升为之前的1倍;

3.Prime Day结束后记得降低广告预算至正常;

4.后面分析整个6月的广告报表时,记得删除Prime day期间的广告数据。

二、库存和折扣码部分

1. 库存部分

关于库存部分,各类产品在亚马逊Prime Day期间的表现不尽相同,但是正常来讲,销量是往常的2-3倍是没什么大问题的,所以大家尽可能多备正常销量时一周的库存。

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当然也有一些不受 Prime Day大促影响的产品,销量比较稳定,一般无需做额外的库存准备(例如 Toy/Households/Sports这些类目销量受大促的影响有限)。

2.折扣券部分

如果你没有参加今年的Prime Day 活动,也建议开启相应的折扣券,毕竟一年一度的流量狂欢,在能保证一定的利润条件下还是尽量参与,将可以安排的折扣券都安排上。

三、.Listing 部分

在Prime Day来临前,大家尽量不要去动Listing中的关键字部分内容,也就是尽量不要太大幅度去改动Listing的文案,但如果前期Listing工作没有做到位的话,我们可以从以下3个方面来提升我们的Listing素质

1.改进商品信息质量

尤其对于一些所在类目参数较多的产品,提前查看库存选项的下方,改善商品信息质量选项中的数据,查看自己的Listing是否有些参数需要补充。

例如有些与你产品息息相关的参数,但你在Listing后台编辑中没有填写,就容易错过相应的搜索条件设置流量。

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2.对有条件的AsinA+内容的A/B测试

A+在我们的整个Listing中,对转化有非常重要的促进作用。

在Prime Day 来临前的两周,对自己店铺里符合要求的Asin A+内容的A/B测试很有必要。此外,这里还要和大家强调,在做A/B测试时,目前仅选择为了迎接Prime Day ,能增加转化层面的因素A+内容即可,对于标题和主图暂不要做A/B 测试。

3.尽可能增加Listing Review数量

大家注意,增加review的数量并不是要大家去刷评,我们一直明确不建议大家做这种毫无意义的刷单行为除了给自己的店铺徒增风险没有任何益处。

鹰熊汇建议大家提升自己Listing整体流量入口,也就是增加关键字,增加被亚马逊收录的数量和权重、增加自然单量,配合催评软件如 Helium10 Follow up 来提高自然单的留评率。

四、还有2个时间点大家要注意:

1.Prime 定向优惠券提报的截止时间是2021620,提交后6小时后生效;

2.Prime专享折扣提报截止时间2021614

以上两个截止时间都是目标站点国家的时间哦!

以上就是今天对于近日热点事件的分析以及关于Prime Day准备工作方面的分享,可以尽快落实,鹰熊汇预祝大家都能达到预期目标!