卖家如何做亚马逊,如何找到供应商?(一)

叶子 07-18
小编有话说
平台内卷之下,国内的供应链优势仍然是卖家们需要牢牢抓住的重点,如何寻找到值得信赖的供应商是首要关键。

平台内卷之下,国内的供应链优势仍然是卖家们需要牢牢抓住的重点,如何寻找到值得信赖的供应商是首要关键。

跨境电商平台日益内卷,亚马逊变得难做,但国内供应链优势仍旧明显,可以说是不少国内外卖家的采购地。

根据启迈QIMA的全球采购报道,尽管中国的采购市场份额从2019年的61%有所下降,但2022年47%的占比是美国和欧盟买家的最大采购目的地。

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(图源迈启QIMA)

制造优势我们现在仍然可以充分利用,但是由于疫情和部分地区封锁,采购也会存在一些不确定性,工厂、港口、卡车运输、快递公司等都面临着零星的封锁风险,这意味着可能会导致产品库存延迟,所以2022年做亚马逊这些都需要考虑在内。

首先,现在做亚马逊的第一点,需要有一个好的产品,也就是说得找到一个好的供应商生产该产品。

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那么在哪里寻找供应商?传统方式一般是亲自参观工厂,与工厂员工和管理层会面,了解产品制造和生产,从而有个评估和把控。此外一些现场贸易展览、广交会或者义务小商品市场采购也是不少卖家的选择。

除此之外,还有一些线上的采购方式,疫情封锁期间,不少卖家选择线上采购进货,这里简单介绍一些卖家常用的采购网站。

1、阿里巴巴网站

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这可能是大多数亚马逊FBA卖家最知名的采购平台,它拥有最大的供应商列表,不过内容好坏混合,有些供应商被列为“金牌供应商”可能只是因为他们支付了溢价的营销费用,这些需要卖家自行分辨。 

2、环球资源——少而多

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环球资源是一家总部位于香港的公司,经营在线采购网站和线下贸易展览,它的优势类别包括电子、时尚和服装、家居和厨房、智能家电、礼品和旅行。尽管列出的供应商较少,但列出的供应商通常受到更多审查,因为他们中的许多人在环球资源的线下贸易展上都有实体展位。

3、1688网站

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1688是专注于国内的采购网站,价格低、一件代发等,但质量容易参差不齐,所以卖家需要格外小心,确保质量把控。其次,与阿里巴巴或环球资源准备将产品运往国外供应商不同,1688上的一些卖家没有海外发货,甚至出口许可证。这意味着他们不能合法地运输产品,除非通过持有出口许可证的中间商。例如贸易公司等,而这有可能是一笔额外的费用。

4、美国海关进口记录

美国海关对所有到达美国的进口商品都有公开记录。亚马逊卖家可以使用这些列表来潜在地搜索竞争对手的公司名称,并查明他们的供应商是否在记录中。

这也是一个策略,潜在寻找供应商,且知己知彼。但这种方法不是一定有些,可能有些公司的进口记录不被公开列出。

总体而言,寻找到值得信赖的供应商就像是一场“相亲”,卖家需要了解他们的个性、优势(和劣势),并问自己:这是否是一个我可以长期信任的人?尤其是卖家经营更大的品牌时,你的供应商实际上就是你的合作伙伴,帮助制造高质量爆款产品,来助你在亚马逊上获胜。下一篇,鹰熊汇将详细讲解如何找到和筛选值得信赖的供应商。