企业卖家最大的爆单就是旺季摆脱库存困扰!

叶子 11-25
小编有话说
消费转变太快,前几月还是大热,后几个月就面临清仓!企业卖家在不可预计的销售变得更艰难之前,需要先清场。

过剩库存不知拖累了多少卖家,甚至沃尔玛、塔吉特的利润也严重受到过剩商品的影响。现在的旺季对他们而言就是前台不断堆积商品尽早销售。

所以旺季这段时间的流量会被抓紧,因为这时候客流量较高,消费者钱包竞争激烈,销售活动丰富。零售商卖家也需要估算能够卖出多少过剩商品,以及他们可能需要打折多少才能保持商品流通。

尤其是亚马逊的卖家,旺季仓储费可不是开玩笑的。他们需要面临清理库存并准备应当下一年重新开始的压力。海外经济衰退预警、储蓄账户减少、信用卡债务增加,使得平衡库存变得更加紧迫,所以在不可估计销售变得更难之前需要先把库存清理干净。

在过去六个月中,零售商经历了急剧的转变。许多在疫情早期抢购一空的物品,比如家居服和咖啡机,现在都被清仓了。

随着房价和杂货价格飙升,购买大件和非必需品的美国消费者越来越少。由于供应链问题,库存也增加了运输途中和库存商品的价值。

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这种变化让很多企业卖家突然地就陷入困境,如从运动裤到泳衣和手提箱,让相关卖家摸不着头脑,曾经的大热陡然间面临清仓。

而糟糕的是大企业卖家通常会提前6到12个月下订单,因为其中大件商品和家居用品的订单时间较长。在看到如此强劲的消费需求并应对供应链相关的缺货告急之后,一些企业卖家更是下了更大或更快的订单。

供需之间的传导时间和差别很大,当卖家为增加库存进行了长期准备和战斗是,以至于在需要减缓商品涌入时无法及时调整适应,甚至一毛钱都不想降。

例如一些大型零售商的库存就因此变得相关震惊。在今年第一季度,沃尔玛和塔吉特的库存水平大幅上升,让投资者都震撼。随后塔吉特更是两次下调预测,一次是在 5 月,一次是在 6 月,表示将取消订单、降价并采取其他重大措施来清理混乱。

沃尔玛则是6月才承认,公司希望摆脱大部分过剩库存。甚至警告,需要“几个季度”才能恢复到更健康的库存状况。而一个月后,它下调了第二季度和全年的利润预期,部分原因是大幅降价。

Kohl’s从去年的库存过少转变为今年第二季度的库存激增。其中一些来自美容商品,因为它开设了丝芙兰商店,所以延误到达和没有销售的商品激增。

Gap的库存则是因尺寸和分类不匹配而受到冲击。一位内推动销售更多大码商品适得其反,大码商品过多,而需求较高的标准商品尺寸太少。

当然不是所有零售商卖家都在为有太多库存卖不出去而挣扎。梅西百货见证了从休闲服装和家居品类向更讲究的服装的转变。它以消费者支出疲软为由下调了预测,在最近几个季度,也基本上避免了严重的库存失衡。其首席执行官表示,他们利用数据分析迅速采取行动,放慢了对其拥有更大灵活性的品牌的订单,因为它注意到消费者减少了支出,并听说了竞争对手的库存问题。

对于消费者来说,清理库存将意味着这个假日季节可以买到更多便宜货。对于企业卖家来说,这将意味着利润率受到挤压,销售服装、家居用品和电子产品的企业卖家更有可能处境艰难。

例如,即使价格再低,夏天的衣服在冬天也很难卖。并且有些产品具有一次性的性质,很多消费者在疫情早期已经购买过这些一次性产品,例如平板电视或搅拌机。

不过,拥有过多的库存,然后低价打折,网站比价,对于那些在旺季寻求轻松、快捷和便利的消费者来说还是有一定拉动性的。