做品牌,绝不是看Acos

橙子 11-14
小编有话说
如何做好品牌

品牌,就是给产品加一层滤镜。

上次聊到做品牌不一定要花很多钱做广告,但还没聊到为什么,因为很多在运筹学、营销学、心理学、符号学、媒介学上已经得到验证的理论还待娓娓道来,上次谈到了品牌在诞生之前所做的调研工作,谈到了品牌三角形,今天接着讲swot分析,基本上品牌战略就可以定下了。

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图源pexels

在分析了品牌三角形后,我们搜集到了足够的有关目标客群、竞争对手和产品品类的信息,接下来就是结合自身和这些搜集到的信息做整理、分析,这里可以使用swot模型。

Swot模型更大的用处是用于企业战略推演,那个涉及的方面会更多更复杂,但用在品牌战略推演需要纳入考虑的因素就会少很多。对品牌面临的外部环境,也就是opportunity和threat,及品牌自身的内部情况strength和weakness,作一番罗列盘点,在对比中寻找品牌战略的最优解。

外部机会和挑战主要是对产品品类信息和目标客群信息作归类,内部优势和劣势主要是相对竞争对手的信息做区分。

在搜集到的目标客群的偏好和行为习惯信息中,哪些利于品牌塑造,哪些不利于,在产品的品类属性和产品所处生命周期信息中,哪些利于品牌塑造,哪些不利于;在搜集到的竞争对手的品牌建设信息中,哪些是自身品牌占优势,哪些占劣势。

Swot分析基本给出四种战略选择,如上图,优势匹配机遇采取进攻战略,机遇面前显劣势采取规避战略,优势面临挑战采取转变战略,劣势面临挑战就采取放弃战略。

比如,产品是手机,现在已经处在稳定生命周期了,消费者在购买时偏感性选择,也不会再做很多的调研对比工作,因为各品牌手机的配置性能已经相差很小了。如果目标客群定为外观党,就看看竞品的外观风格,和自身在打造外观上做一番对比,可能做酷炫风,可能做工业风,可能做可爱风,等等,再结合目标客群的偏好进行选择,目标客群使用手机的习惯和购买手机的习惯也决定着外观设计的细节和广告投放的媒介。

但做战略,一定是有所取舍的,切忌想要通吃。取的一定是最适合自身的,舍的就是多余的贪心。

定好品牌战略后,接下来就是呈现战略,首先,要给品牌取个好名字,一个好名字,能省千万亿万广告费,下期再聊。