进击的亚马逊卖家:希望扩展新受众和销售渠道

叶子 12-21
小编有话说
随着经济继续过山车式的发展轨迹,至少在不久的将来,越来越少的卖家愿意将自己的财富完全押注在一个平台上,更灵活的市场企业公司正在为未来成功的在线卖家开辟道路。

根据一项数据调查显示,亚马逊卖家希望减少对电子商务巨头的依赖。

尽管使用电子商务市场的卖家中有71%认为平台是必不可少的,并且满意率达到90%,但仍有些卖家希望拓展业务,任务其影响意义巨大。

例如,最近的一项调查发现,几乎所有尚未在其他市场销售过的亚马逊卖家都计划在2023 年在竞争对手的平台上销售。这些竞争平台包括沃尔玛、谷歌购物和社交媒体电商平台等。此举的动机是费用上涨,一半接受调查的卖家称这是他们寻找其他销售渠道的主要驱动力。

这项研究调查发现,近一半的在线市场卖家希望减少对单一渠道的依赖,转而更多地依赖社交媒体渠道、独立网站或第三方聚合商等。这些趋势共同表明,许多卖家决心要使他们的市场平台多样化。

亚马逊当然也注意到了预期的外流,正在推出让卖家留在其平台上的举措。

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例如今年7 月,它宣布了亚马逊卖家钱包的试点计划,允许卖家将资金直接转入他们的银行账户,并可以促进跨境销售等功能。最近,亚马逊推出了Express Payout,它可以在24小时内向卖家发放资金,这比典型的ACH付款清算所需的几天时间要短得多。

上个月,亚马逊通过推出商家预付现金选项,进一步提高了卖家的留存率。这家电子商务巨头加入了竞争对手的市场项目,如Shopify Capital和PayPal,前者在14 个国家或地区可用,后者自2013年以来通过其平台向处理2万美元的卖家提供贷款。

市场情绪表明,这些举措可能不足以留住亚马逊庞大的卖家群体。考虑通过其他渠道进行交易的卖家现在有很多选择,包括规模较小但仍然庞大的平台,如Shopify,或与PayPal相关的平台,如Etsy和eBay。

此外一些灵活的替代方案也在市场领域引起轰动。一些近几年初创的B2B 电子商务平台,以及风头正盛的Temu等。

其他卖家则完全背弃了市场平台,并利用社交媒体和其他渠道来促进销售。虽然这种策略可能会带来一些风险,但研究表明,近三分之二的卖家在社交媒体上推广他们的业务,这表明即使是最坚定的市场卖家也可能正在寻求多元化他们的影响力覆盖。

随着经济继续过山车式的发展轨迹,至少在不久的将来,越来越少的卖家愿意将自己的财富完全押注在一个平台上。更灵活的市场企业公司正在为未来成功的在线卖家开辟道路,强调客户覆盖面的多样化。

按理说,依赖市场的公司可能会追随他们的道路。考虑从单一平台,即使像亚马逊这样无处不在的平台,也能够迈出一小步。卖家正在做出明智的选择,毕竟,他们现在可以探索多种选择来扩大客户群,而不是将未来的收入委托给他们无法控制的实体。