亚马逊降温?融资困难,卖家裁员!

叶子 05-11
小编有话说
利率上升和电子商务增长放缓,收购商难以获得资本,运营压力负担增加,卖家积极性也不高了。虽然行业降温是在意料之中,但总体来看,仍处于健康态势。

几个月前,亚马逊聚合商还在大量筹集资金,但现在情况似乎正在降温。

不到一年内,许多企业通过筹集天文数字的资金成为头条新闻,并承诺他们会找到最好的亚马逊品牌,买下它们并将添加到自己的投资组合中。甚至声称自己是下一个宝洁,能够通过复杂的数据分析,来评估哪些品牌最适合收购和发展。但在过去的几个月里,情况发生了变化。

根据报道,过去几年筹集了超过30亿美元的Thrasio最近放缓了交易流程,且最近进行了一轮裁员。而在一年前,Thrasio声称每周完成多达三笔交易。

其他三方品牌收购商,也被称为聚合商,面临类似的问题。例如,Marketplace Pulse在3月报道,由于卖家估值上升、供应链中断以及收购品牌难以增长,导致该行业重新调整,亚马逊少数聚合商已暂停收购。

聚合商增长最近可能受到阻碍的原因之一是获得资本问题。虽然许多这些汇总公司通过风险支持筹集资金,但其他公司则依赖债务。现在,与疫情开始时相比,随着利率上升和电子商务增长放缓,一些聚合商难以筹集到购买企业品牌所需的资金。

甚至有从事收购业务的平台反映,将中国亚马逊卖家与想要收购他们的公司联系交易时,最终因为没有资金而放弃。

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除了收购方无法获得资金的问题,还在于亚马逊生态系统大部分变得更加困难。2020年后,电子商务企业取得了巨大的收益和创纪录的需求,但供应链紧缩导致缺货,随后亚马逊等平台提高了收费。现在卖家不赚钱,意味着看到的积极性越来越低,出价也越来越低。

买方存在资金问题,而在卖方方面,数据销售也并不好。

总的来说,这导致了更糟糕的交易和一些奇怪的条款。李说,去年,许多亚马逊品牌会收到5倍于其净利润的报价,现在,它更接近于3倍。有些聚合商和平台甚至要求卖家用房子作为拟议交易的抵押品。

事实上,很多业内人士并不看好这种收购聚合模式,认为聚合商现在这种看似陨落的局面由来已久。他们不认为该模式是长期可持续的。

这里有几个原因。一方面,许多亚马逊聚合商专注于购买仅限亚马逊的品牌并从那里扩大规模。但消费者不只是在亚马逊上购物,要想在商业上取得成功,需要建立一个更全面的品牌。

另一方面,去年的商业爆发更像是一个海市蜃楼,许多难以复制的因素作用下结晶。深入了解下,亚马逊太复杂了,而对一个聚合商来说,拥有并运营6-10个品牌都比较艰巨,更不用说100个或者更多了。

不过业内也有其他看法,收购降温是自然的,在意料之中。对于像Thrasio这样的公司,它在过去两年中收购了200多个品牌,依旧是庞然大物。

过去六到九个月对品牌和聚合商来说很艰难,通胀上升、PPC 成本增加,现在的交易价格从6倍低至3倍,而一年前它在4倍和6倍之间,因此需要一定时间去消化,总体来看,汇总的主要聚合商数据,仍然显示该领域处于降温,但健康发展的程度。