近日，图片共享社交平台Pinterest公布了2022财年第四季度及全年财报。报告显示，Pinterest第四季度营收为8.77亿美元，与上年同期的8.47亿美元相比增长4%；净利润为1750万美元，与上年同期的净利润1.75亿美元相比下降90%。

利润大幅下降的Pinterest反映了社交媒体广告的困境，而为了脱离困境，Pinterest把希望寄托在了购物上。

Pinterest首席执行官比尔·雷迪在公司第四季度财报电话会议上表示，该公司计划将购物嵌入核心平台体验的各个方面，因为它试图利用用户的购买意图，为广告合作伙伴提供更好的结果。

Pinterest的目标是在其流量最大的功能上实现购物，从主页到搜索再到个性化推荐。最终，该平台希望让每个pin（包括带有视频的pin）都可以购买。Pinterest还希望通过更加个性化的内容和产品推荐来增加相关性并加深参与度。该公司在第四季度推出了整页优化功能，可在用户表现出购买意向时自动增加广告负载，从而使Pinterest能够增加广告库存并在客户旅程的关键点投放更多相关广告。

最后，Pinterest通过将用户直接带到商家的产品页面来减少社交商务流程中的摩擦，消除主要的挫败感来源并简化购买路径。

Pinterest的策略是精明的，因为它解决了社交商务的许多主要痛点，同时发挥了其平台的优势。例如，根据SimplicityDX的社交商务状况报告， 86%的美国数字买家表示在从社交媒体导航到品牌网站时遇到困难。大多数消费者更喜欢使用社交媒体来发现产品而不是购买产品，这与Pinterest作为灵感和产品发现工具的流行非常吻合。

虽然Pinterest在社交商务上加倍下注是有道理的，但有两个潜在的障碍可能阻碍成功：

1、Pinterest 的用户增长在2023年仍将低迷，这可能会削弱其吸引广告商的能力。eMarketer预计Pinterest今年在美国的用户群仅增长0.4%，这意味着该平台必须说服其现有受众在其渠道上花费更多时间，以推动社交商务增长。

2、TikTok正在迅速成为占主导地位的社交商务玩家。根据eMarketer的预测，今年Z世代最喜欢的社交媒体平台所占的社交商务买家份额将是Pinterest的近两倍。TikTok在美国建立运营中心的计划可能使其能够抢占更大的市场份额。