SHEIN加速向平台化电商转型,
走向线下,SHEIN终于出手了!
从孤注一掷决心做品牌、自建供应链,到不断拓展边界做平台,从走出去到不断扎入全球本地化,再到扩大全球影响力,在百万跨境出海雄兵中,一路走来,SHEIN 的产业赋能都在不断迭代。
最近,SHEIN宣布将于9月8日-10日上午10点至下午6点,与先买后付服务商Klarna在墨尔本克里夫顿街市场开设线下快闪店。
对SHEIN而言,开设快闪店是最好的招揽人气方式之一。
该快闪店名为Styletopia,将展示适合各种性别和年龄的流行、价格实惠、尺码齐全的服装和配饰,并涵盖了美容、家居、电子产品、鞋子和宠物服装的最新产品系列。
快闪店还将有DJ现场演奏,设有美容、照相、美甲、个性化手提包站等一站式快闪购物体验服务。
除此之外,8月25日,SHEIN和美国品牌管理公司SPARC宣布达成战略伙伴关系,SHEIN将拥有SPARC三分之一股权,SPARC也将拥有SHEIN少量股份,形成相互持股的态势。
这次战略合作,将助力SHEIN打开新战场。
SPARC集团由美国零售地产商Simon Property集团和服装品牌管理公司Authentic Brands Group共同成立。自成立以来,SPARC收购了大量的服饰品牌,Forever 21、Brooks Brothers、Barneys New York、Reebok等。在全球拥有超4200家零售店以及店中店。
其中快时尚品牌Forever 21和线下门店的布局,是SHEIN达成战略合作的主要目标。
根据合作细节显示,SHEIN将获得Forever 21线上分销,并借助Forever21的零售网络,在门店开设店中店、允许客户线下退换货等。
多年来,SHEIN 都在聚焦服装供应链,强调对供应商赋能。在其自营品牌化路线下,除了要严加把控产品的标准、质量,也要重视供应商的粘性和稳定性。品牌路线与拿货模式,本质上就不是一个逻辑。后者相对模式更轻,平台也能轻松撬动千万供应商,前者做得更重更深入产业链。
在 SHEIN 自有品牌积累的庞大流量、国际市场运营与品牌经验、以及全链路供应链能力的基础上,SHEIN 发现自己的能力还可以用来做更多的事情,在多年前便开始逐渐引入更多第三方产品与品牌,一方面丰富平台的产品,同时也能帮助更多商家出海,一举两得。
一直到 2023 年,SHEIN 平台化模式进一步迭代,目前已经形成自营品牌 + 平台双线发展的独特模式。而在平台模式下,SHEIN 也提供代运营 + 自主运营的不同形式,SHEIN 要做的是根据商家自身的优势与特点因地制宜,提供出海 " 菜单式 " 选择。
无论是代运营还是全托管模式,都非常考验商家对流量和爆款的精准抓捕。SHEIN 其实一直在做产业柔性能力的基础设施建设。从自有品牌的打造,到支持更多海内外的优质产品与品牌在全球市场的发展,在新阶段,独角兽 SHEIN 的野心,可能是遵照每一颗树木自己的样子在森林中给他们提供土壤、养分、阳光使之茁壮成长。