小企业抗压!家具品牌如何直面供应链压力?

叶子 05-27
小编有话说
采购劣势,被取消订单,价格上涨,无法与大公司竞争,小企业如何直面供应链压力?一家具品牌卖家做法可谓与时俱进!

2021年跨境电商面临航运、石油成本上涨等问题,这主要是由航运中断、集装箱短缺、疫情下人员配备、以及英国退欧等挑战所致。

2022年,挑战增加,地缘政治问题加剧了全球贸易恶化,多数中小企业供应链已经或预计将受到国外冲突的影,此外国内外对疫情的限制性措施仍会对供应链产生持续影响,而小企业首当其中。

小企业在采购方面处于劣势

小卖家赚不到多少钱,却要承受与之不符的巨大压力和影响,没有人能对持续的中断情况免疫,但大公司往往会下大订单,而且对供应商而言,风险基本上比小企业要小,小卖家在采购库存方面优势很小。

有的供应商认为小卖家往往订单量太小已成为一个关键性挑战,有的卖家则表示无法支付溢价,来获取优先顺序赶工,避免取消订单。

这个时候,最好的办法就是开诚布公地与供应商谈判,并协商解决。或者工厂附近可能会有其他供应商能够生产相似产品,可以选择前去查看和合作。供应链说白了实际上是一个网络,因此请以尽可能多的不同方式寻求创造性的解决方案。

如果企业卖家与供应商的关系不够牢固,那么危机关头,可能就会成为被取消订单的那一个,因此拥有多样的供应商,或至少拥有备用供应商,有助于缓解供应链中断。

价格上涨无法与大公司竞争

另外在更高的成本压力下,小企业也面临两难选择。更多的企业选择提高价格抵消供应链成本。

但价格上涨势必打击消费积极性,小企业不仅受到供应链中断的影响,更高的价格也使得它们无法与大公司竞争。

甚至他们需要采取一些措施告诉客户价格上涨,沟通术语尽量真实,向客户传达价值和诚意至关重要。总之没有一刀切的答案,但小企业卖家可以灵活地可以采取一些行动,来缓解和应对挑战。例如下面就有个家具卖家应对的实例。

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家具品牌卖家如何应对

供应链和物流混乱,带来的一系列挑战,销售和制造家具卖家尤其感受到压力,各种延误和取消导致积压。而一家具品牌卖家过去两年,一直采取巧妙的方法来应对克服供应链危机。

该品牌表示,家具产品,不仅体积庞大而且尺寸不标准,因此高效的供应链管理对于确保客户在履行和及时交付方面的体验至关重要。虽然其他垂直业务可以选择转向空运,但家具的体积、重量和尺寸使这种选择对大多数卖家来说不可行。

因此该品牌卖家在附近区域也建立了相关设施和海外仓,扩大仓库是防止供应链中断和大规模满足客户需求的另一种方法,他通过囤积商品来缓冲未来的供应链瓶颈,减少运输成本;通过在关键地点设立分散式仓库设施帮助家具品牌实现更快交货,减少延误增加用户体验。

其次,巩固新的合作伙伴关系是应对供应商意外延迟的B计划,在疫情初期,该家具品牌就与服务提供商合作,做好了提前计划,避免了不少后续可能的麻烦。

最后,创建一个快速、按需的产品开发流程,是解决供应链的另一种方法,可以消除多余的存储需求。

通过这种数据驱动的方法,该品牌能够为其可定制的家具选项设置一到六个月的周期,包括产品开发、发布、反馈和修改。

因此,相比于其他品牌卖家在逆境中呼吁挣扎,灵活的行动更为重要。供应链问题最终会消散吗?现在说还为时过早,但是通过创造性方法和技术驱动至少可以缓解当前问题,保证一定交货时间且满足消费需求。