跨境圈内流传一句话：“如果你喜欢一个人的话，那么让他去做亚马逊吧，因为那是天堂；如果你憎恨一个人的话，那么也让他去做亚马逊吧，因为那是地狱。”看似矛盾的一句话，其中的辛酸滋味，想真正从事了亚马逊跨境电商的卖家最有发言权了。

2020是个特殊的年份，一场突如其来的疫情对全球经济造成了巨大的冲击，一度将实体经济推到风口浪尖。跨境电商“逆势增长”的招牌效应,吸引了大量的小白选手入局跨境电商，今天，我们来盘点一下跨境小白到老鸟卖家期间，踩过的雷就，缴纳过的“智商税”。

NO.1 “大神”级跨境电商培训机构

噱头打的好，不拍没人找，市面上涌出大量的自称“从零到一，月入百万”培训机构，塑造所谓的“大神”形象，朋友圈时不时发布日破万单截图，圈粉后就开始割韭菜……

小贴士：虽然不能一棍子打死，但是对于培训机构的甄别，卖家要特别小心。

NO.2 爆款选品

跨境电商不同于国内电商的，最大差异点就在这儿。跨境拼产品，国内拼店铺。做跨境电商没定力，还在拼店铺流量，这一脚深一脚浅，自然是坑就躲不过了，很多卖家因为选品原因，损失了不少钱。

小贴士：做好产品把关，做好私域流量，做好供应链（约等于采购和送货吧），把爆款做成一个临时棒一棒的大款就行了。关于选品的建议：2避免选择使用功能复杂的产品、最好不要做山寨/仿冒、产品价值在$20-80最好……

NO. 3物流商/货代的“黑手”

被物流商/货代坑，相信绝大多数卖家都经历过，骗货、口头支票，预付款不退钱、索赔超慢等等问题，层出不穷……

小贴士：其实对货代来说口碑也是非常的重要，合作前先去问一下身边的朋友这个货代的口碑怎么样？合作体验如何，然后去各个社交媒体论坛去看一下这个风评，确定合作后，签合同时一定要看清楚条款。

NO.4 亚马逊平台的坑

1、有时候亚马逊收到客户的退货退款申请，亚马逊会偷偷告诉客户可以不退回货物，而给客户退款。

2、卖家的账户挂了申述不回来的时候，它依然会每月扣你几百月租。

除了这些问题，还经常出现的就是跟卖了。亚马逊在创立之初，因为服务器以及消费者的体验，决定将相同产品放在一个页面下进行销售，但是因为价格不同会抢到不同等级的排名，不同的排名对应的就是销量的大小。所以卖家为了抢夺购物车只能通过降价或者发FBA才能抢到更多的订单。这样就出现一个恶性循环，价格越来越低质量越来越差，差评也会随着增多。

小贴士：由于每个平台规则不同，卖家就需要吃透平台规则，比如平台的退货规则、扣款规则、绩效规则等。

今天的分享就到这啦！也欢迎小伙伴们继续不从，希望可以帮大家避免一些坑吧，毕竟踩坑浪费的都是我们跨境电商卖家的血汗钱和宝贵的时间。

总而言之，行业乱象的规范，路还很长，但卖家进入圈子，必须得有甄别服务商的能力，必须找到生存法则