旺季如何错开竞争,寻求差异化?亚马逊选品背后不为人知的核心逻辑

萝卜 09-09
小编有话说
产品为王。

做亚马逊的卖家朋友们都知道,“产品为王”的道理。可是任何产品的开发,都是需要一个选品的灵感,也就是“品感”,就像炒股要有股感,写文章要有选题,灵感很重要。正值旺季大促,鹰熊汇小编今日给大家讲讲旺季如何错开不必要的竞争,寻求自己的优势、差异化,从而开发选品的正确思路。

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(图源网易)

先寻找选品的灵感和方向

线下采购会应该是最靠谱的开发新品的途径。当面见面能直接解决货源,价钱,起订量,质量以及样品的问题。同时我个人也认为这是最有可能让你找到“新产品”的途径。因为不少不怕被人抄袭的商家,愿意把新品在线下展会中展示出来的。

线下展会能给得到你大量的选品灵感和行业知识,比如鹰熊汇即将在9月26-27日举办的2021(深圳)第八届全球跨境电商优品双选展览会,欢迎大家报名参与。

市场调研十分必要!

市场是动态波动的,比如说:当疫情来临的时候,有一些产品的搜索量就会猛增,而我们要做的就是关注这些动态,及时的发现这些机会。所以每一位优秀的产品开发都必要有足够的市场敏锐度,必须要对市场有着充分的认知,必须要有一份清晰详细的产品调研表!

从产品基本的信息调研、产品的市场容量、产品的利润、竞争对手的分析、竞争对手的库存调研、销量分析、包括工厂的信息。

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(图源网络,侵删)

所有的维度都考核到了之后,并且你做了详细的数据整理归纳和分析之后,你才能够清晰的知道每部分数据的含义,并且从这部分数据当中找到自己相对满意的产品。

这是一个必须经历的无法省略的过程!并且在这个过程中可以培养自己对于产品的感觉,俗称“品感”。

从需求出发,跟随市场趋势

卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。有些产品在国内不畅销,在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊英国站的,就应该去了解一下英国人民的购物偏好,以及购物习性需要什么样的产品。

产品差异化

亚马逊平台上不缺好产品,同时也挤满了中国卖家,如果能在产品上做出细节上的差异化,不会缺少盈利的机会。真正做到同类型的产品,人无我有,人有我优,人优我特。突出产品的特别优势与差异化。

竞争分析:市场垄断情况

无论你想在亚马逊上卖什么,如果该产品在亚马逊上已经市场饱和,那么你已经输在了起跑线上,因此在决定把该产品作为意向产品前,你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。这里一般卖家都会借助第三方软件来判断,数魔的亚马逊选品工具里面的市场洞察就可以直接帮你判断这个市场怎样。

选品参考

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(图源网络,侵删)

1.方便运输:体积小,重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势,还能减少物流费用,在运输速度上也更有效率。

2.易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。

3.客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4.季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

5.法律风险:没有法律风险的产品,不得出售假冒伪劣产品,确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

6.市场容量:现有的市场需求量必须大,才能够保证有足够的购买者。

7.产品竞争程度要适中,避开红海类目。

总结:在建立了自己最终的选品逻辑思维模型之后,对于中小卖家来说,刚开始可以做一些普货,但是做到一定程度了之后,一定要走私模化路线。

只有做了私模化,才能够错开竞争,才能够找到自己跟竞争对手差异化的点,才有机会做出高利润。私模化才是跨境电商中小卖家“小而美”的全新出路!

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