平台正在偏爱的跨境电商，都在发力产品轻定制
大雄 2022-03-01
小编有话说
SHEIN的供应链以小单快返出名，苹果的供应链以全球分工见长，跨境电商也正在兴起对有产品定制化能力的卖家的偏爱。
越来越多的人开始相信，只有踩中时代发展的趋势，才能赚得时代赐予的财富。正所谓，选择大于努力。电子商务的发展趋势也一直都是电商人所密切关注的议题，跨境电商，也同样如此。关注趋势，紧跟趋势甚至引领趋势，才不会被时代的快车甩下来，才能吃到时代红利。有人说，电商使得产品方和购买方跨过所有中间渠道直接交互，这给产品方真正的按需生产史无前例地提供了技术条件，所以电子商务发展的远方是C2M，也就是消费者对生产者。直接让消费者找生产者说要什么，再由生产者生产出来，给到消费者，互联网正好为消费者不受时间空间限制地直接和生产者沟通创造了条件，这就是客户定制。这几乎是人类美好想象的乌托邦，事实上，也确实有人在践行这种C2M模式，我国的必要商城就是一款主打C2M模式的电商APP，十多年了，必要依然没有取得市场意义上的成功，而能一直存活至今，和它还不是纯粹的C2M应该有关。
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众所周知，对于生产者或品牌方，哪怕是卖家们来说，最头痛的就是把握消费者的需求。消费者的需求一方面丰富多样，不可能推出一款产品能够让所有人花钱购买，一方面又瞬息万变，今天还喜欢清新简约风，明天就喜欢上赛博朋克风了，一方面还模糊不清，消费者自己都不知道自己想要什么。
营销界流传着甚广的一个故事，发明T型车、改变美国社会财富结构和社会生产方式的亨利·福特说过：“如果你问消费者想要一辆什么车，他们会说想要一辆更快的马车。”所以，即便是C2M所面临的所有外部问题，比如到货时间，比如生产成本，比如价格控制等都能通过技术进步解决，但它所固有的内部问题，就是消费者需求根本无法解决，这是我们人作为有灵物种有别于物质的固有天赋。那就完全不搞客户定制了吗？也不是，中庸之道，在生产者供给和消费者需求之间掌握一个合适的度，做到有限的定制，将一个产品的决定权交由生产者和消费者来共同决定，就能通过消费者的需求部分抵消生产者的盲目性，这就是这些年来越来越受追捧的模块化、积木化，还有柔性化。SHEIN的供应链以小单快返出名，苹果的供应链以全球分工见长，跨境电商也正在兴起对有产品定制化能力的卖家的偏爱。敦煌网最新推出的促销活动“3月新品嘉年华”就对有承接定制商品能力的卖家格外地偏爱，针对有能力承接定制商品订单的卖家，敦煌网开发专用工具，提供站内集中展示机会，并通过首页曝光、搜索加权以及资源位推荐等方式，扩大店铺和商品曝光，引导优质批发类买家，沉淀优质流量。对于具有定制能力的卖家，这将是一次难得的获客良机。
