半年卖了28个亿!亚马逊卖家独立站业绩开始暴涨!

大雄 12-20
小编有话说
跨境电商如何做好品牌,在亚马逊打压铺货型卖家、有意引导平台卖家品牌化的当下,开始显得更加的迫不及待。

跨境电商如何做好品牌,在亚马逊打压铺货型卖家、有意引导平台卖家品牌化的当下,开始显得更加的迫不及待。

格力博,我国江苏的一位园林机械卖家,今年半年时间已经卖了超过50万台割草机、超过70万台打草机,营收达到28.66亿元,从中可以启发许多打造品牌的思考。

格力博是做ODM起家的,相比于OEM,ODM显然不仅限于代工制造,会向上游涉入研发设计,可见格力博一开始就有积累技术实力的远见,这为其通过研发设计不断改进产品、建立产品竞争壁垒打下了良好的基础。

经过多年的积累,格力博目前已实现全球协同研发、国际化生产。

在中国、美国及瑞典,格力博都设立了专业化研发中心,研发及技术人员超过900人,在电机控制及系统控制、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积累了一系列核心技术。

生产制造方面,格力博拥有中国和越南两个制造基地,具备新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等80%以上核心零部件的自主设计与制造能力,极大地提高了产品质量的一致性和稳定性,制造成本大幅降低。

具备了供应链前端的实力,那格力博是如何进入消费市场这个后端的呢?长期代工,似乎不懂消费者的格力博能顺利转型做卖家吗?

pexels-andrea-piacquadio-3784324图源网络,侵删 

首先,格力博提出了自己的使命,就是为什么要做这件事。很多人说到做企业或做生意就是为了赚钱,但只是为了赚钱是走不长的,赚到了钱后就不知道该怎么展开下一步了,只是赚钱也很难凝聚一班人同心协力地做一件事,只有立志为了解决某个人群或社会的问题而做企业,才不会面临这些问题。

那么,格力博就是把环保作为自己的理念,以绿色化园林机械为使命,开始了自己的转型之旅。环保是几十年来已经深入人心的好事了,尤其是在欧美发达国家,用新能源替代油气园林机械就是格力博要做的事,而这与现在的热门话题碳中和又不谋而合。

说起来,这就是格力博的品牌故事。为此,格力博的品牌名就是greenworks,绿色环保直接刻在了自己的名字里,这是一个教科书级别的命名。其品牌slogan则是greenworks is changing the game。看看,还是教科书级的。

接下来,格力博开始铺渠道。根据第三方咨询机构TraQline数据,北美地区的户外动力工具的市场份额排名前三位的销售渠道分别为The Home Depot、Lowe’s和Amazon,2020年三大渠道北美市场占有率达68%。格力博重点布局了这三大渠道,其中,亚马逊渠道半年收入有4.06亿元。格力博旗下greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品,常年位列亚马逊平台“Best Seller”之列,占其总收入14%。格力博并没有过度依赖某一个渠道,不会有店铺被封带来毁灭性打击的风险。

而这个时候,格力博官网,也就是独立站的销售涨得非常快,去年一年4000多万的销售,今年上半年就超过8000万了。

跨境电商要做好品牌,还是得掌握产品力和拥有品牌情怀,只是倒卖,是不可能做好品牌的。