想要玩转流量风口的TikTok?这些“基本功”你必须知道!

叶子 04-14
小编有话说
TikTok打造的短视频社交网络已成为消费者购买路径中的关键一环,尤其是在产品发现方面,卖家需要尽快的调研和考虑如何参与这个流量平台

TikTok 已经证明了自己不仅仅是最新的趋势社交热潮。

事实上,短视频分享社交网络已成为消费者购买路径中的关键参与者,尤其是在产品发现方面。

于是更多的品牌方和卖家希望将TikTok的商业案例作为自己数字营销组合的一部分,那么你就需要了解一些“基本功”,合理的数据支撑和调研来方便开展营销和入驻。

TikTok 的用户群非常庞大,而且还在增长。

截至2021年9月, TikTok每月有超过10亿活跃用户。

TikTok是2021年全球和美国下载量排名第一的应用程序。

TikTok现在拥有比Instagram更多的Z世代用户,预计将在2023年超过 Snapchat。

英国用户在TikTok上花费的时间最多,平均每月为27.3小时,而美国用户在TikTok上花费 25.6 小时,加拿大用户为22.6小时。

谁使用 TikTok?

在全球范围内,TikTok的用户群中有57%是女性。对于美国的TikTok用户来说,这一数字上升到61%。

尽管TikTok 的用户群越来越多样化,但希望吸引年轻女性受众的品牌仍然可能会看到最好的结果。

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了解TikTok用户有助于确定潜在受众是谁,以及哪些内容最能引起他们的共鸣。以下是鹰熊汇小编搜集到的关于TikTok用户群体需求和反馈:

64%的全球用户表示他们可以在TikTok上做真实的自己。

56%的TikTok用户表示他们在平台上发布了他们不会在其他任何地方发布的视频。

59%的用户表示,他们在使用TikTok时会感受到社区感。

78%的用户同意TikTok上最好的品牌是与用户分享想法并与用户一起合作参与的品牌。

44%的TikTok用户希望品牌内容是有趣有娱乐性的。

TikTok正在从其他类型的媒体中吸引观众

TikTok的使用正在影响其他渠道和平台的媒体消费,这些事实表明了这一点:

35%的TikTok用户表示,自从他们开始使用TikTok以来,他们观看电视或视频内容的时间减少了。

41%的Z 世代用户表示,自从加入TikTok以来,他们减少了收听播客的次数。

全球79%的TikTok用户表示TikTok上的内容是独特的或不同的,68%的人认为广告内容特别独特或不同于任何竞争平台。

73%的全球用户表示,与其他平台相比,他们与在TikTok上互动的品牌有更深的联系。

因此如果品牌没有在TikTok上与观众建立联系,可能会错过宝贵的被更多用户发现的机会。

TikTok用户充分关注内容

TikTok用户在使用该平台时往往会全神贯注,并将任何事情都排除在外。

46%的用户在没有任何其他干扰的情况下参与和观看TikTok内容。

77%的用户表示,他们阅读了TikTok上的帖子和视频的评论。

此外用户开始观看并喜欢更长的视频内容,超过一分钟的视频在全球范围内的观看次数已超过 50 亿次。较长的视频最受越南、泰国、日本美国、英国和巴西的用户喜欢。

TikTok用户显示出巨大的商业意图

据 AppAnnie 称,TikTok 是推动消费者支出的第一大应用程序,超过 Tinder 位居榜首。

2021年,消费者在TikTok上的支出增长了77%。总体而言,用户在这款应用上花费了23亿美元,而前一年为13亿美元。

92%的用户表示,在观看TikTok后,他们会采取行动,例如喜欢内容、与朋友分享、关注品牌、研究或购买产品。

60%的TikTok用户表示他们在TikTok上关注品牌。

52%的TikTok用户表示他们在平台上搜索产品或购物。

67%的TikTok用户表示,即使他们不想购物,这些内容也激发了他们购物的欲望。

此外TikTok的广告投资回报高出传统广告活动的2倍,与创作者合作的TikTok特定品牌内容的回播率高出24%,许多用户对TikTok提供的广告体验感到满意,因为广告能够与内容融为一体。

TikTok既能独处也能社交

这一点同样可以用作商业的把控,TikTok 用户渴望从他们参与的内容中获得娱乐、教育和启发。

独处时使用TikTok了解当前事件和趋势、观看视频、寻找其他创作者来关注、寻找新食谱和 DIY项目。

社交时与朋友和家人共同创造和分享,参加TikTok标签挑战、学习使用上面的新舞蹈、拍摄创作原创内容。

因此,TikTok值得将其作为营销组合的一部分加以考虑。

它不是一种时尚,而且观众并不局限于一个狭窄的群体或人口,它是一个双向渠道,用户期待对话,而不喜欢被“推销”。

用户希望得到教育、娱乐和参与。能够做到这一点的品牌将发现会有更高度积极的受众,愿意发现产品、购物,并与家人和朋友分享推荐。