曾经，亚马逊在德国以低价独占鳌头，

如今，德国人已经不买账了!

搞清了低价策略背后的逻辑，

会发现其背后的依据是错的，

长期反而影响卖家们的利润率。

这到底是怎么回事呢?今天鹰熊汇为您讲解!

图源网络，侵删

不少卖家从前选择的主攻战场是美亚，如今是欧洲，德国也是一个不错的市场。德国确实是欧洲市场的重要组成部分。有数据显示近两年，德国每个家庭平均拥有资产性财产5.84万欧元，家庭平均私人消费支出为每月2517欧元。

网购平台遍地开花，但在德国最吃香的，当属亚马逊。据德国电子商务和邮购协会提供的数据显示，2020年德国在线销售额增长了14.6%，其中收入主要来着亚马逊平台，这也更加印证了亚马逊在德国的受欢迎程度。

不难发现，亚马逊期初攻占德国市场的是低价策略。电子商务分析平台Profitero在德国首次比较了Amazon.de、dm、MediaMarkt、Mytoys、Otto和Saturn的16个品类的近15000件商品的在线价格。结果显示，与其他五个竞争对手相比，亚马逊的价格平均低14%。

但是随着多重因素影响：交货延迟、资源瓶颈、价格上涨在今年的圣诞旺季给零售商们带来的重大挑战，交付瓶颈以及不断增加的生产和运输成本对商品价格产生了巨大影响，并且几乎没有太大的优惠空间。在圣诞节、玩具、视频游戏和电子产品最重要的礼物类别中，亚马逊以比接受调查的零售商平均低16%、8%和7%的价格占据主导地位。美容和身体护理领域的价格差异非常小，鉴于该细分市场的价格通常很低，价格将不会对购买决定产生过度影响。

图源Profitero

咱们分析一下低价策略背后的逻辑：较低的价格会导致更多的需求，反过来，更多的需求将产生更多的购买力，从而降低采购价格，然后可以转化为更低的产品价格。

低价策略的目的是：零售商通过低价争取垄断地位，规模越大，卖的东西就越便宜，他们可能想把这种价格优势转嫁给顾客，从而将规模变得更大。这背后的依据是错误的，即消费者只根据价格做出购买决定。并且，从长远来看，低价策略将降低零售商的利润率。

目前在家用电器和电子产品方面，Otto与亚马逊比更具竞争力，尽管其商品价格仍比亚马逊高出9%和11%。

鹰熊汇小编觉得这就表明了低价策略正在失灵，德国人不买账了!价格并不总是决定性的标准。希望卖家们搞明白这个道理，在今年圣诞节中，不要太看中低价优惠策略，重要的已经不是价格了，而是全球交货困难而导致的商品库存短缺的问题。因此，并非所有消费者都追求低价，许多消费者喜欢为简单、便利的的购物支付更多费用，例如快速方便的订购和交付流程，卖家和平台还是要在跨境物流交付方面多下功夫。