从不起眼的购物软件到让电商巨头如临大敌?

叶子 11-24
小编有话说
Temu是如何击败亚马逊、沃尔玛、Shein登顶iOS App Store 榜首?价格只是人们购物时考虑的一项因素而已,这足以让美国消费者上瘾并疯狂使用Temu吗?

Temu从登录海外就被调侃不断,这能行吗,这个砍一刀真的不会违反海外法规被举报吗?但是现在看来,Temu改版的似乎有些成功,甚至已经击败亚马逊、沃尔玛及Shein,从不起眼到现在是美国购物类下载最多的应用程序。 

Temu是拼多多的全球版本,它标志着继阿里巴巴、Shein和字节跳动之后又一家中国科技巨头高调尝试在美国电子商务市场碰碰运气。

而拼多多则成立于2015年,在进入了被阿里巴巴统治了十多年的市场之后,在竞争中脱颖而出,并在2020年取代阿里巴巴成为国内电商客户最多的公司。如今,拼多多拥有超过7.3 亿的月活跃用户,这可以说是美国人口的两倍多!并且还以极低的价格和让用户着迷的创新噱头营销而闻名。

尽管如此,拼多多在国外仍然不算是一个熟知的名字。那么Temu是如何登上 iOS App Store 购物排行榜榜首的呢?一些专业人士总结认为完全是由广告驱动的,因为在社交媒体上还没有看到更多的Temu被人们所提及,该品牌的认知度还很低。但你能看到的是Temu的广告,包括英文和中文系广告。

如果你在谷歌上搜索了Temu,那么围绕你身边的广告会更频繁,包括在你的Gmail收件箱中都会出现它的广告位。

Meta表示,自9月以来,Temu就已在其平台上投放了1000多个广告,并以英文和中文发布。相比之下Shein只投放了几十个广告。根据应用商店广告数据库,在应用商店方面,Temu的iOS广告主要针对美国和加拿大的消费者,而其Android广告也只在其他七个国家或地区投放。

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那么Temu的产品是什么样的呢?从服装到厨房用品,从汽车零件到电子产品,应有尽有。 更决定性的特征是它们很便宜。消费者随便快速浏览一下,可以买到60美分的耳环、4美元的无线耳机和 6 美元的运动鞋等。目前该网站称,80%的订单将在10天内送达,速度比亚马逊慢,但与Shein相当。

这看起来足够让海外消费者被这些产品的便宜程度所吸引,但价格只是人们购物时考虑的一件因素。这足以让美国消费者上瘾疯狂使用Temu吗?

说到上瘾,可以以同样是我国的快时尚零售商Shein为例,它的成功说明了廉价的中国制造商品如何在美国取得成功,尽管海外避免不了仍有一些挑刺的声音,但事实上,Shein正在席卷Z世代的衣橱。

所以低廉的价格是席卷的决定因素?我们可以看看其他同样能够提供低价中国制造商品的平台,很多并没有达到Shein这么高的影响力水平。如全球速卖通是阿里巴巴的海外版,自 2010年问世以来,尽管产品定价也比较低,但相比Shein来说,没有在美国取得根本性突破。

这么说来,Shein应该是做了一些全球速卖通做不到的事情,如营销和展示。通过付钱给网红试穿它的衣服并制作精美的YouTube和TikTok视频,Shein正在传播这样一种理念,即它的产品首先是有趣和时尚的,中国制造这个事情是次要的。

其次他们也有品牌形象的差异。大多数人只有在知道自己想要便宜的东西时才会去全球速卖通,或者是Wish。但人们去Shein是为了解最新的时尚潮流,然后以实惠的价格买到它。

所以到目前对比来看,Temu对标的Shein,但不完全像Shein,它唯一真正的优势是价格点,似乎和速卖通的形象更贴近。

这种依靠广告来推动每笔交易的模式一定会有一个期限,看看Wish,这就是它近些年滑落的原因,当某一时刻,广告将变得过于昂贵且效率太低时,成本将变得不合理。

为了更进一步,Temu需要真正将自己与其他中美购物平台区分开来。而这拼多多早有经验,它在国内有很好的基础,令人上瘾和具有操纵性,通过分享和裂变以获得更大的折扣。海外电商媒体认为,过去两年,拼多多开创的社交电商理念是中国消费科技领域最成功的创新之一。

只不过目前不清楚这个想法将如何在美国落地。美国电商趋势一定程度上落后中国,例如国内流行的直播购物还没有被全盘接受,尚未从根本上改变和颠覆电子商务。但多年后,这些年,不管国内国外的电商平台都在做尝试,现在看也许变化并不大,但这是一项长期投资,用不了几年一些细节就会不一样。