亚马逊出手了,价格螺旋要凉

大雄 11-25
小编有话说
一味低价,对亚马逊也是慢性杀手。

一味低价,对亚马逊也是慢性杀手。

亚马逊更新后的新销售政策和卖家行为准则在11月26日就生效了,其中有一项条款是“明确禁止价格垄断和操纵搜索排名”。

看起来好像是在打压各种黑帽玩法,但实际上一些并不违规的恶性竞争手段也要被打压了,其中让卖家们深恶痛绝的恶性价格战就是典型。

今年亚马逊上的价格螺旋让卖家们是叫苦不迭。因为去年的疫情让亚马逊卖家因祸得福,突然暴涨的在线购物流量让卖家们吃到了令人艳羡的红利,赚钱效应引得海量的新卖家在今年入局亚马逊,有来自工厂的,有来自传统外贸的,有来自淘系的,等等。

一时间竞争变得相当激烈,有些新卖家直接祭出了国内惯用的烧钱打法,先低价冲排名,仗着供应链优势或资金优势挤掉竞争对手,再图涨价。一柜送,一柜刷,一柜做秒杀的“吴三柜”打法尤其扰乱正常的价格体系。

等到4月份后的封店血洗,许多卖家,甚至是大卖店铺被封,库存呆滞,资金冻结,不得不开启了能卖一件是一件的超低价清货狂潮,这进一步加剧了亚马逊上的低价螺旋,卖家们都在呼吁涨价,却又不敢涨价,只能苦笑做慈善送贝佐斯登顶首富。

pexels-samson-katt-5255233图源网络,侵删 

但是,过度的、失去理性的、恶性的价格战是非常不利于培育良性运转的市场生态的。今年我国政府对资本进入社区团购、利用资金优势降维打击社区商贩的烧钱低价行为就给予了明确的限制,亚马逊也不是傻子,不会坐视不理,虽然亚马逊一直标榜自己的低价。

这几天,已经有卖家因为低价销售而被亚马逊警告甚至禁售了。

一位卖家透露,其产品设定售价为12.91美元,结果被亚马逊禁售了。亚马逊的系统认为,同品类最低价格是13.58美元,大部分卖家该商品定价在15美元上下,所以该卖家是在故意操纵,使其价格不合理地低于其他卖家,因此给予禁售处理。

亚马逊确实不能放任价格一直这么你争我抢地往下滑,这样只会导致赚钱越来越难,最后卖家们只能想办法降低成本,而不是提高品质,这样亚马逊的生态以后就是劣质充斥的二流市场了,更坏的结果就是最后都赚不到钱,劣币驱逐良币,卖家们都不干了,逃离亚马逊,转入沃尔玛、速卖通之类的竞争对手,而留下来的就可以结成价格联盟,形成价格垄断。

这绝不是亚马逊愿意看到的!

所以,亚马逊上的价格螺旋要凉凉了。