独立品牌与亚马逊的合作,堪称打开了新大门

叶子 08-31
小编有话说
独立品牌苦苦挣扎,通过和亚马逊合作收复失地,打开新大门,亚马逊借此进一步开辟该品类,撅取更多市场份额。

作为健身品牌,Peloton品牌在过去一年中一直在苦苦挣扎,其股价也在不断恶化,但该公司通过最近与亚马逊的交易来收复失地,打开新大门。

该公司现在将在亚马逊的网站上销售其健身设备和服装。不少业内投资者都非常看好Peloton的分销战略。虽然独立站独立品牌更自由,复制整个自行仓库、店面、网站的整理,而要知道亚马逊是所有电子商务产品的最大分销商。这对与Peloton品牌来说是一个非常重要的积极步骤,推动公司向前发展。

在宣布与亚马逊的合作后,Peloton的股价飙升了20%以上,尽管该公司第四季度业绩令人失望且低于分析师预期后。但这下之后,Peloton的未来与亚马逊的交易似乎有了更多可能性。

Peloton首席执行官已经显示出很多信号,表明愿意在模式、商业模式、分销、内容以及周围的一切方面冒险,而亚马逊和Peloton一起交易共事,没有Prime订阅用户更好的消费者群体。

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另一方面,Peloton也可以为亚马逊带来“光环”。疫情导致对Peloton自行车的需求呈指数级增长,但随着疫苗的问世和COVID限制的消退,该公司又面临重大阻力。

Peloton股价在2020年12月达到162.72美元的高位,但自2022年初以来,该股下跌了71% 以上。目前,该股票的交易价格低于每股11美元。

现在的亚马逊无疑是Peloton的完美合作伙伴,后者正在健康和健身行业获得更多市场份额。有渊源的是,这两家公司此前曾在亚马逊网络服务AWS上就有合作,这意味着已经存在工作关系。

随着亚马逊希望进一步涉足健康和健身领域,没有比拥有品牌名称的Peloton更好的公司了。虽然对Peloton感觉更积极,但亚马逊也可能会出现光环效益。

Peloton则是除了获得亚马逊Prime订阅用户、合作伙伴关系和其他短期利益外,还可以帮助Peloton的财务状况。

Peloton持有大量旧库存,现在他们可以将旧库存放入亚马逊的仓库,这有助于他们降低短期成本。除此之外,Peloton可能还会提供免费送货和免费安装,他们从1月份就开始为这项服务收费了。但现在它来到亚马逊的地盘,他们正试图吃掉这一成本。

对于像Peloton这样的独立品牌来说,当他们制造自行车时,当他们想从海外运送这些产品时,当他们想把它送到消费者家门口时,他们花在制造自行车上的美元,可能实际在花在如何运送到消费者家门口更多。这是不可持续的,他们降低了自行车的价格,因此毛利率也在缩水,很多的独立品牌也都是介于这两者因素之间。