爆单必备!销量一夜翻倍的亚马逊站外引流技巧

小莫 06-29
小编有话说
想要稳住脚跟继续往前走,以下这些站外引流方法可以了解下。

66%的亚马逊卖家担心与新卖家竞争会导致价格下跌 ,其次亚马逊成本和费用也在不断上涨,流量贵了,还得与亚马逊自营品牌竞争。不过仍有很多卖家都觉得亚马逊依旧是电商的机遇,想要稳住脚跟继续往前走,以下这些站外引流方法可以了解下。

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在卖家的推广过程中,没有哪一种方式是万能的,没有哪种渠道能一劳永逸,最佳推广时期永远是当下。前提是要有充足的准备,如果盲目跟风听从别人的想法,不但会带来反效果还可能会损失营销费用。

站内流量获取时效快,站外流量主要来源于站外促销网站、SNS 社交流量、联盟流量、独立站引流、博客、论坛、EDM(邮件营销)、SEM。站外引流可能短时间达不到你想要的效果,需要自己耐心的去发现,去寻找。

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站外引流的思路大致可以分为以下四步:

1. 确定引流的渠道(也就是说从哪里引流?到底是促销网站、社交平台,还是独立站...)

2. 寻找优质的资源(确定了引流的渠道后,接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源)

3. 筛选资源(每个渠道的资源都非常多,对于找到的丰富资源,我们要进行筛选)

4. 邮件沟通(确认合作意向、合作方案)

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亚马逊卖家如何通过站外渠道高效引流?

谷歌广告,Google Adwords这个渠道因为操作简单,加上代理商们的推广,所以多数卖家都会去尝试。

Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊卖家,如果没有品牌优势,Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势,广告投放成本又过高;没有资金优势,很难坚持做深度投放测试,无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。

2、社媒平台推广营销

社交媒体引流适用于大部分跨境电商卖家,先社交再营销。

Facebook、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所以需要的周期较长,但是建议大家马上去做。

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Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

Instagram:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

TikTok:这是一个整合营销社媒平台,可以通过社媒矩阵、广告投放和网红带货进行整合营销,在品牌曝光、打造私域流量、转化成交等方面隐藏着巨大的潜力。TikTok在不仅适用于所有品类卖家,还具有非常多不同的内容营销形式。

跨境电商成了风口上的行业,每年百万计的卖家涌入,各个产品类目都被堵得水泄不通。卖家要了解竞争对手和亚马逊动态市场,紧跟市场趋势,实时调整战略,不断累积属于自己的经验,才能获得好成绩。