购买狂潮,亚马逊聚合商筹集数十亿收购品牌卖家,豪赠特拉斯!

叶子 08-13
小编有话说
收购这些亚马逊卖家的竞争正变得越来越激烈。

亚马逊聚合商正处于购买狂潮之中。他们筹集数十亿美元,以收购亚马逊市场上的顶级独立卖家,这引发了一场淘金热,将这些大多数的小企业整合起来,变成拥有更好资源、能够将资金投入实现更大增长的实体。

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(图源网络,侵删)

而收购这些亚马逊卖家的竞争变得激烈起来,他们甚至试图通过特斯拉赠品和独家派对等激励措施来吸引这部分卖家

上个月,Acquco公司在一个亚马逊卖家聚集交流的会议上分发 T 恤和传单,上面写着:“推荐一个卖家,得到一辆特斯拉。”其创始人在接受采访时说:“公司自启动该计划并推出宣传网页以来,在 24 小时的时间内收到了大约 200 份推荐信。”他表示,“该公司愿意赠送价值最高1000万美元的Model Y,而起价约为5万美元。”

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亚马逊能够在电子商务领域占据主导地位,很大程度上来自其第三方市场。第三方市场上有数百万独立卖家,他们利用亚马逊的物流服务、运输、履行中心和庞大的客户群联系买家。

但是近年来,由于假冒产品和其他开始操纵评论并让竞争对手关闭的不良行为者激增,在亚马逊上发展业务变得越来越复杂。这些聚合商正在利用这些挑战作为购买有前途的产品和店面的机会,同时利用他们的规模和运营经验为消费者清理市场。

初创企业Acquco已筹集了超过 1.65 亿美元的股权和债务来收购亚马逊第三方卖家,从而整合建立这些实体,从中获得近2亿美元收入。

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最畅销的卖家往往会被推销淹没,甚至很难与他们见面,因此这些聚合商需要找到更聪明的方式与卖家会面。

一些更大的亚马逊聚合商,如Thrasio和Perch的估值高达数十亿美元,他们也同样周旋在这些热门的亚马逊卖家会议上,通过资本和营销手段吸引这些卖家加入。

在一众收购公司钟的独角兽Thrasio自2018年成立以来,该公司已筹集了17.5亿美元并收购了超过125个亚马逊品牌。

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也正是看到Thrasio和其他企业的成功,引发“淘金热”,聚合商开始疯长。根据Marketplace Pulse的数据,现在至少有69个亚马逊聚合商位于至少12个国家/地区,自20204月以来,它们总共筹集了超过70亿美元。

在亚马逊上夫妻卖家更为受这些聚合商欢迎,聚合商通过买断卖方,然后尝试大规模营销和软件技术解决方案来提高销售额。从品牌的整个流程,从搜索引擎优化到文案和创意等,都纳入囊中,他们更有经验和信心比这些普通卖家做得更好,更为优化。

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少数具有高潜力的收购也同样是这些聚合商的收购对象。如果你的店铺相关统计数据足够具有吸引力,将成为识别、承保、收购并真正推动现有品牌增长和改进的内在动力,借助这些聚合商或将扩张10倍品牌影响力。

亚马逊市场上,主要还是这是个人企业和品牌主导,他们大多独立,但不可否认,一种新的趋势正在亚马逊上形成,它给了卖家和市场更多可能。