卖断货了!深圳卖家TikTok直播卖货打破水土不服论!为什么TikTok直播卖货是下一个增长利器?

大雄 11-21
小编有话说
TikTok直播带货,到底会水土不服,还是增长利器?

抓绒外套卖断了货!

深圳卖家直呼惊喜!

TikTok直播带货,

到底会水土不服,还是增长利器?
卖家朋友们,这几天和一些卖家朋友吃饭聊天,谈到今年的挣钱情况,基本上都表示像在打怪升级,不过好在闯过来了。很多卖家还是挣到了钱,但是销售额翻倍、利润减半多少有点哭笑不得。有的卖家没怎么挣钱,倒也庆幸在一波未平一波又起的2021年没有落水。
一致同意的是,今年才入局的新手卖家肯定基本亏钱了。今年的外部环境对卖家们确实相当不友好,新手卖家们还没有打通自己的运营闭环,也没来得及熟练应对跨境生意的各种特殊状况,总之就像刚开始学游泳就被一轮又一轮海啸拍懵了,能挣到钱都是奇迹了。
我们也替亏了钱的新手卖家们感到遗憾,还要不要坚持,确实是应该好好考虑考虑。其实关键还是心里有没有一团火,愿意为了跨境生意去燃烧激情。如果有,就一定要坚持,因为这块蛋糕还在继续做大,挣钱概率还是要大过许多别的生意的;如果没有,那肯定跑不过心里火热的卖家的,不如去寻找燃起心中火苗的生意。
不过,卖家们吃饭时谈的更多的是TikTok。
到底要不要做TikTok?TikTok直播卖货能成吗?做TikTok到底是自己做,还是投KOL?TikTok直播卖货到底是自己做,还是找MCN?自己做又该怎么做呢?不做是不是才会笑到最后呢?
这些问题,卖家们都提到了,不过认为应该做TikTok的占绝大多数,但质疑TikTok直播卖货的也占了多数。
虽然卖家们都提到了一件事,深圳龙华的一位卖家朋友就用TikTok直播把一款抓绒外套卖断了货,但这并不能打消卖家们对直播卖货在海外水土不服的疑虑,听说那位龙华的卖家朋友对结果也很意外,当然也很惊喜。
水土不服,确实是我们在做模式复制的时候应该纳入考虑的可能结果。中外之间的国情差异和文化不同已经造成了许多公司的业务失败,仅在电商领域就非常不同。我国电商基本上是平台唱戏,但欧美的独立站也占了很大市场份额。
但是,我们认为TikTok直播卖货是可以成功复制到海外的,原因有二。
首先,TikTok直播卖货跑在了市场教育的最前面。根据定位理论,做第一个,会被上帝奖赏许多先发优势:品牌会成为品类代名词,比如Uber在美国就是互联网打车的意思;消费者更容易记住你,比如易到即使现在倒闭了仍然被许多中国早期互联网打车用户怀念。
这里我们也可以理解为什么我国电商都是平台唱戏,而在美国独立站也不能小看。
先看供给端,在我国,当淘宝网横空出世的2003年,我国绝大部分行业还没有成长出足够成熟的品牌,也就没有各自足够的品牌拥趸,加上基本上没有哪个品牌去重视电商,所以,淘宝网基本没有来自品牌独立站的竞争,教育市场的就是这些平台电商。而美国不同,一百多年的市场经济,孕育了美国市场各行各业的各领风骚的强势品牌,这些品牌一旦自建独立站,品牌拥趸自会去浏览下单。
再看需求端,我国互联网用户开始大众化时,由于受教育程度的限制,使用搜索引擎的远不及使用网址导航的,这就加剧了投放网址导航的电商平台的网络效应,最后品牌不得不进驻平台。而美国不同,美国大众的受教育程度平均水平高于我国,搜索引擎的市场教育也先于电商平台做得很好,行为习惯早已养成,直到现在卖家朋友们还购买大量谷歌谷歌引流亚马逊或独立站链接。
其次,TikTok直播卖货抓住了人性,市场一教就会。根据福格行为模型理论,人做出一个行为只需要满足三个要素:动机、能力、提示。
行为心理学上讲,人的动机都源于对五种奖赏的渴望:食物、性、爱、友谊、新奇。TikTok触发用户打开的最大动机来源就是新奇。每个人都有打发闲暇时间的需求,只是不同的人时间多少不同,打发的方式也不同,以前呢有的人是去茶馆闲聊,有的人是浏览新闻资讯,有的人是打一场游戏,但基本都是为了追求或新或奇的刺激。现在呢打开抖音或TikTok也很好,TikTok短视频时间短、不经挑选直接播放、调换极其简单等呈现模式很好了利用了人类无意识状态下的刺激-反射行为模式,把我们寻求新奇的能力要求降到了极低,那么一旦滑到了一个直播间,又被直播间的某些元素所吸引,那一个购买提示就能极大可能促成购买。
那什么元素能吸引用户停留呢?提示购买在什么情况下能促成购买呢?
有些卖家已经探索了很长时间了,我们邀请了四位TikTok卖货或直播卖货的老鸟玩家,组织了一场TikTok卖家活动,为卖家朋友们奉上一场货真价实的实战经验分享盛宴,诚邀卖家朋友们报名参加。
祝愿卖家朋友们都能在TikTok上找到新的业务增长点。
让我们跨境电商拉起风帆,在四大洋上乘风破浪,在大洋彼岸插满旌旗,在此岸这边举杯相庆!

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