转移30%假日广告支出!DTC品牌正从Meta转向亚马逊

橙子 12-09
小编有话说
DTC品牌的广告支出正从Meta转向亚马逊。

自从苹果在隐私方面做出改变以来,Meta一直难以证明其广告推动了搜索结果。根据直接面向消费者的品牌和广告代理商的说法,这一问题导致节日期间更多的广告预算流向了亚马逊。

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长期以来,Meta一直是直接面向消费者的品牌在自己网站上获取客户的主要方式。同亚马逊进行合作相比,DTC品牌更喜欢在自己的网站上获取客户,因为这样他们能拥有自己的销售数据和与购物者的直接关系。但2022年电子商务销售增速放缓,以及Meta广告业绩下滑,正以新的紧迫感将更多直接面向消费者的品牌推向亚马逊。

广告代理公司Acadia的合伙人Jack Ogilvie表示,DTC品牌过去预计,在Meta上投入的每一美元广告将带来7至8美元的销售额,但现在的表现更接近于每一美元广告带来1至2美元的销售额。由于Meta广告无法推动网站销售,许多DTC品牌现在选择在亚马逊上销售。

咨询公司Advantage Unified Commerce负责亚马逊业务的法希姆•纳伊姆表示:“现在有更多的品牌愿意投入资金,因为他们希望立即获得回报。”纳伊姆补充说,在第四季度,他的DTC品牌已经将20%到30%的广告支出从Facebook和谷歌转移到了亚马逊。

亚马逊对DTC更有吸引力的另一个原因是,它的广告价格最近有所下降,而其他平台的广告价格却在飙升。由于电子商务销售疲软,越来越少的品牌购买广告,竞争减少了,亚马逊的广告成本已经降低。有75%的品牌发现,在亚马逊上获得客户比在其他任何媒体渠道上都要便宜。

混合饮料品牌Cure Hydration的首席执行官兼创始人劳伦·毕加索也认为,亚马逊的广告形式往往收益很高。她说,Cure Hydration今年在亚马逊上的销售额比去年增长了10倍以上,超过了自己网站上的销售额,在黄金日的销售额飙升尤其明显。

虽然亚马逊可以为DTC品牌带来销量,但它也有缺点。许多品牌更喜欢在自己的网站上销售,在那里他们可以收集电子邮件地址和销售额等数据,为未来的营销活动提供信息。在自己的网站上销售也有助于品牌提供特定的福利来提高客户忠诚度。