亚马逊官方:封号潮封了中国品牌600家,3000个卖家账号!大卖卷土重来,起新号半月冲入Top5

鹰熊汇 09-17
小编有话说
亚马逊终于对封号潮作出回应!

亚马逊官方对封号潮最新回应表示:

共封禁总计600个中国品牌,
约3000个卖家账号!
在持续长久的亚马逊封号潮中,
到底有多少中国卖家受到影响?

根据深圳市跨境电子商务协会的统计,

亚马逊至少封禁了5万个中国卖家账号!

今日,亚马逊官方终于对封号事件作出了回应,

但是告知的封号数量却与深跨协出现了不同。

5万个和3000个,封禁账号数量出现了巨大的差异。

到底谁的数据更可信?

卖家们你们怎么看呢?

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除了公布封号的具体信息,

亚马逊官方还说明了封号的原因,

是因为卖家反复滥用评论功能,

并且多次警告后仍不停止,

所以决定终止与这些卖家的关系。

亚马逊全球副总裁、全球开店执行总裁戴竫斐表示,

这些卖家账号被封禁,并没有对中国整体卖家造成影响,更多诚信的中国卖家的销售额没有发生任何改变,再次表明了合规运营的重要性。

封号潮中,许多大卖受到了巨大的打击,

很多人觉得这些大卖家将一蹶不振。

但是就在上周,有卖家观察到,

前面几乎被亚马逊一锅端的某大卖卷土重来,

不到半个月,新起品牌又重新冲到了TOP5!

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有卖家叹道:“他大卖还是他大卖呀!虽然店被封,但是人才、资源、经验都在知道如何从0做到亿,东山再起分分钟!”

除了上面这家外,还有几家被封的大卖也在低调的开始...

据往年情况,每年10月的第3周开始

亚马逊平台流量会增长,
卖家或迎来传统的销售旺季!
同时,亚马逊官方主动回应封号潮,
也从另外一个侧面反映出,
封号潮虽然会持续,
但不会像之前那样出重手操作,
因为旺季就要来临,
卖家们和平台都需要一个良好的环境。

有不少卖家涨价10%,拒绝内卷要利润...

也有卖家开始练内功,
抓领导力提高利润!

鹰熊学苑今天给大家完整地剖析一个案例:

这位卖家团队今年从20多人扩充到90多人,销售额涨,利润增加,人均业绩亮眼!你花5min认真地读一下,文末有附工具包相信对你会有帮助!

01
  两条一样的新listing,一赚一亏?

深圳的严总公司亚马逊团队20多人,2020年底想裂变小组来提升总销售额。他手下有两个亚马逊运营专员,小张和小唐两人业绩不错,在公司做了两年多,有一定忠诚度,严总便提拔了小张和小唐都做主管,两人可享受新小组提成。

严总让HR以同样标准帮他两小组招了新人,经过大半年时间的运营,结合《各SKU利润表》的数据分析,严总发现:

小唐组的人业绩一直在增长而小张组人的业绩却一直起不来

严总百思不得其解:两条一样的新listing,为什么差距那么大

眼见着小张组的运营和Listing都起不来,公司赚的钱又被他们吃掉…严总心里着急,找小张谈了几次话。结果,原本独立干业绩好的小张,觉得自己带团队没有做出成绩,感到很深的挫败,便向严总提出了离职。下半年旺季即将来临,严总不仅损失了一个亟待培养的管理,更损失了优秀的运营人才……

严总很痛苦不知道该怎么办,他找到了我们鹰熊学苑合作的《亚马逊超级领导力》冯笑笑老师,她辅导的学员有很多从小卖成为亿级大卖,GMV从3000多万成长到破4亿,深度学员8年来已有2000家。

02
  主管的绩效管理直接影响小组业绩

我们发现这其实并不是严总公司的个例:在很多亚马逊公司,大部分一线管理者和中层管理者是老运营出身,对于管理不擅长,导致组员带不起来

而且老运营出身的组长、主管靠自己的老Listing就活的不错,对带团队没啥兴趣;公司还是靠老Listing盈利,而新运营和新Listing都起不来,导致公司赚到的钱又被新运营和新Listing吃掉了……很多主管认为业绩不好是由于组员不配合带不动,是这样的吗?

我们尝试帮严总分析各种可能的原因,经过与小张和小唐的访谈和科学的人才测量,发现了一个惊人的事实—原来一个“烂”主管真的可以毁掉一个团队! 

你来看下小张和小唐分别怎么带团队就明白了:

小张

刚开始时,小张组的新员工下班回家后都会通过远程把广告调整好再去休息,通过一段时间的积累,PPC数据越跑越好,组员内心充满成就感;但小张并没对组员工作进行合理评价,绩效管理粗糙,组员没有得到反馈,时间长了渐渐也没那么用心,一下班就跑路了!当小张告诉组员在下班后(即美国客户在线的白天)其他组能把广告调到合适位置再休息,但他的组员仍然不上心不去做。

我们发现小张既没有对过程进行把控和合理评估,甚至内心有点害怕对组员做出不好的评价,最终导致站内PPC广告效果一直不太好而影响了利润。

小唐

小唐做法恰恰相反!刚开始他的新组员不适应晚上调广告,觉得太繁琐很累,经常疏忽不管,但小唐作为主管,他每晚都巡店,一旦发现不对就提醒组员,并且对员工的表现给予客观的绩效考核分数,这直接影响组员的收入。

经过几番博弈,组员发现只有好好调广告,把毛利润做出来才能拿到好的绩效考核分数和提成,渐渐的组员就习惯了这种模式,广告做得越来越好,利润也越来越高。

严总在冯笑笑老师的指导下,给团队的主管做了很细致的薪酬制度设计绩效管理落地方案以及企业文化建设如PK赛团队士气打造等方面的方法,有了冯老师的帮助,现在团队从20多个人的团队发展到现在90多个人,今年业绩非常亮眼。

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(员工绩效考核过程跟进表-部分)

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我们调研很多案例发现:在亚马逊团队作战的过程组员是否配合并非核心,最关键的还是主管采取怎样的绩效考核博弈策略,所谓“兵熊熊一个,将熊熊一窝”就是这个道理!提升管理层的领导力就是提升做亚马逊的利润!团队给力,才能在未来保持竞争力! 

03
 12小时干货直播来啦!

鹰熊学苑将联合《亚马逊超级领导力》的Cheryl冯笑笑老师挑战12小时干货直播

时间:9月24日8:30~20:30  直播分为上半场和下半场!

我们会提前收集好直播群里卖家的问题并在直播上半场进行解答,针对团队管理、领导力、绩效薪酬等具体痛点(你的个人信息可保密)!

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(直播上半场,学员接龙提问如上,老师专业解答)

04
 如何加入12h干货直播群?

为打造一个高质量的直播群,请提前关注鹰熊汇公众号,在相关文章扫码添加我们工作人员微信,然后他会邀约你进入直播群!(限前100名入群卖家提问接龙),后进的卖家可旁听以及参与下半场老师干货分享。亚马逊企业中小卖家老板、基层和中层管理人员,以及刚创业的亚马逊运营高手,想提升自己的管理能力和领导力的人一定不要错过9月24日这场12h纯干货无广告的直播盛宴!

05

 直播群福利—超值工具包!


你扫码添加工作人员微信,还可获得一个《亚马逊人才价值测评需求表》

这个量表,Cheryl冯笑笑老师和我们的老卖家学员一直在使用,它能帮助你比较全面地了解员工是一个怎样的人?什么样动机类型的人能更快适应管理岗位?(选对人比培养人更重要)以及更清晰地了解员工的深层需求,具体的测评使用方法我们会在直播间讲解!

关注鹰熊汇公众号,添加工作人员微信,9.24我们直播12小时,只为解决亚马逊卖家团队管理的痛,我们一起见招拆招!