卖家估值暴涨!大量亚马逊聚合商暂停收购

橙子 03-30
小编有话说
亚马逊卖家不再被低估,聚合商却停下了大笔收购的脚步

自2020年初以来,亚马逊卖家的估值翻了一番。在当时由于只有少数买家,出售亚马逊卖家业务的概念似乎有些牵强。2021年,亚马逊聚合商吸收了大量资金蓬勃发展,大手笔地收购了许多卖家业务。而在最近,由于卖家估值上升、供应链中断以及收购品牌难以增长,导致该行业面临重新调整,许多亚马逊聚合商已暂停收购行为。

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暂停收购的关键原因是,到2021年底,亚马逊卖家的估值一直在上升。从2020年到2021年末,许多卖家的估值都翻了一倍。虽然这一趋势并没有持续到2022年,但即使估值没有上升,也相对趋于稳定。除此之外,最低和最高估值之间的差距继续加大,平均倍数不再是一个具有代表性的指标,因为优秀企业的估值比其他企业高出数倍。

聚合商正试图直接进行更多交易以应对不断上涨的估值,当没有经纪人或投资银行家参与时,估值通常较低。由于收购协议复杂且市场不透明(由于没有公开信息,卖方无法根据公开信息合理估计自己的估值),卖家经常会求助经纪公司以得到合理报价。

重要的是,聚合业务并不都是盈利的。许多聚合商购买的品牌未能实现增长,有时甚至无法维持现有的销售。一些人发现,他们在运营亚马逊的卖家业务方面,比他们购买这些业务的卖家差。该行业正在发展,不再专注于收购和优化亚马逊卖家。部分聚合商正试图专注于垂直领域,例如,成为美容产品专家。许多人正在推出产品和品牌,而不仅仅是收购。大多数人都非常关注亚马逊以外的电子商务市场,尤其是 DTC 品牌。

不过,尽管一些亚马逊聚合商暂停了收购(其中一部分在几个月里都没有进行购买),但交易数量并没有减少太多,其他公司也增加了收购渠道。根据Marketplace Pulse与已经出售或考虑出售业务的聚合商、投资者、经纪人和卖家的讨论,聚合器行业并不像2021年大部分时期那样乐观。但是,每出现一个苦苦挣扎的聚合网站的故事,就会有更多的成功执行的故事,这个行业还需要更多的时间来发挥作用。