亚马逊强制卖家降价?

卖家无奈被卷进价格战，

2023开年内卷已经开启。

作为以消费者为导向的平台，亚马逊的机制使得平台商品价格越来越低，但对于一些卖家来说，这导致了巨大的问题和销售损失。

近一段时间以来，亚马逊一直在以让卖家的商品定价更有竞争力为理由，删除了他们的listing甚至使其下架。最近，已经有许多卖家在卖家中心的论坛上抱怨这个问题。

亚马逊上某玩具卖家表示，其商品价格可能比三年前下跌了75%，而在巅峰时期，其销售额曾接近200万美元。

这名卖家表示，其玩具人偶零售价一直在18-20美元左右，然而，亚马逊表示这些商品的竞争价格是9.99美元。但是它的批发价是每件4美元，而亚马逊的销售成本超过了6美元，如果以9.99美元这个价格销售就会亏本。在他拒绝降价后，其中一些商品就被下架。

早在2022年5月，就有多个卖家曾反映，在购物车突然消失后，亚马逊发送了一封“卖家的报价不符合推荐报价的资格”的邮件。

亚马逊在邮件中提到，相比其他平台的同款产品价格，收到邮件的卖家产品价格较无竞争力。因此，卖家若想重新恢复购物车，需根据参考价来降低商品的价格。(注：参考价包含推荐报价、60天平均售价、最高的14天价格和商品的市场价。)

据多个卖家反馈，虽然在降至参考价后购物车就可以恢复正常销售，但亚马逊规定的参考价太低，于卖家而言基本上是亏本销售。

亚马逊的竞争性定价模式，就像其平台生态系统的许多其他部分一样，是由看似不透明的规则支撑的。从技术上讲，品牌和卖家都希望自己的产品定价具有竞争力，但对于有些领域，如出售收藏品或绝版商品的品牌来说，这个问题尤其严重。

如今，国际环境风云变幻，电商格局呈现出大变迁的迹象，亚马逊对于“同一款商品比其他平台更便宜”的容忍度，变得更低了。

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