亚马逊卖家广告成本涨了4倍!卖家品牌溢价化为泡影!

大雄 02-23
小编有话说
做亚马逊品牌,是许多亚马逊卖家寄希望摆脱低价螺旋的出路,但是,亚马逊重产品、轻品牌的基因一直以来都阻碍着亚马逊站内品牌的形成,亚马逊只想塑一个品牌,那就是亚马逊。

做亚马逊品牌,是许多亚马逊卖家寄希望摆脱低价螺旋的出路,但是,亚马逊重产品、轻品牌的基因一直以来都阻碍着亚马逊站内品牌的形成,亚马逊只想塑一个品牌,那就是亚马逊。

日前,有外媒发布调研,称从16年到21年,5年间广告成本在亚马逊卖家整体成本的占比从1.1%上升到了4.6%,涨了4倍!亚马逊站内广告越来越贵,正在挤压卖家们的盈利。

亚马逊去年整体财报显示,2021年的广告收入为312 亿美元,已经比YouTube 高出了约20 亿美元,并且这个情况在年末旺季迅速加剧,亚马逊广告业务在第四季度的增幅高达32%!而与此同时亚马逊第三方卖家的销售额只增长了12%!多出的20个百分点不知道会减掉多少卖家多少净利润。

pexels-andrea-piacquadio-3760043图源网络侵删 

亚马逊一直以来都致力于为买家提供一个富有性价比的购物选择,这就是亚马逊想要留在买家们心中的品牌形象。为此亚马逊通过各种政策和工具直接引导或干预第三方卖家市场,以期让质量过关、价格不高的产品能够在卖家之间的竞争中胜出。

随着卖家数量的增长,同类产品的增多,同质化竞争在所难免,争夺展示位和销量排名取代了产品品质的争夺,这势必造成广告投放需求的增长,带来广告价格的上涨,同时也涌出一些以低价补贴买家企图冲上排行榜的卖家,低价螺旋也就水到渠成了。

但是,涨价在亚马逊却是几乎不可能的,且不说那些靠着“战略性亏损”冲到榜单前面的产品一旦取消补贴就订单下滑,即便是涨价本身,也会被来自亚马逊的限流干预让产品根本推不到买家面前。

所以,想要在亚马逊站内争夺所谓的市场份额,取得规模优势再行涨价取得品牌溢价的想法基本是没有找到真正的病灶。

要想做品牌,就不能想着做亚马逊品牌,只有做成了品牌,在亚马逊这个渠道上才有品牌溢价!品牌绝不是靠价格战争夺流量就能树立起来的,它必需要通过传播手段对受众进行心智攻占才能建立,而这往往和打折促销背道而驰。