亚马逊利润侵蚀过半,eBay面临活跃买家骤减压力,Shopify财报公布后股价立跌...

叶子 10-31
小编有话说
平台如鱼得水,卖家冷暖自知?

刚围观完跨境大卖营收现状,

情况各不相同,

当真是平台如鱼得水,卖家冷暖自知

接下来的电商巨头报告,

亚马逊利润骤降,四年来最大跌幅!

eBay营收好于预期,实际堪忧?

Shopify未达预期,却成为卖家之光...

桩桩件件涉及卖家切身经营的阵地,

从中又有哪些趋势和引导


1

亚马逊四年来最大跌幅,

利润骤降近半!


昨晚亚马逊公布第三季度财报,调整后第三季度总净销售额同比2020年三季度增长15%至1108亿美元,低于华尔街预期1116 亿美元。营业收入同比去年62亿美元降至49亿美元,净收入更是从63亿美元降至32亿美元,降幅约50%,为四年来最大百分比跌幅!


此报告一出之后,其股价尾盘下跌4.9%至3,278美元,业内人士纷纷评价亚马逊又是令人失望的一个季度。亚马逊也保守预测四季度销售额在1300-1400亿美元,并警告未来几个月销售仍会放缓,可能不会盈利。


细看内部盈利结构,电商平台收入为499亿美元,仅比同期增长3%,低于华尔街预期513亿美元。第三方卖家服务收入,包括市场佣金履行运费,增长18%到242亿美元,基本符合预期。订阅服务收入同比增长24%到81亿美元,略高于预期。

image

 (图源亚马逊财报)


整体上亚马逊电商业务没有大幅增长,且净利润更低,卖的多却不赚钱,这也是不少卖家的现状。在之前被看好的另一亮点业务,包括广告在内的其他收入为81亿美元,远低于华尔街普遍预期的103亿美元。广告费用涨了,效果也没有多明显,利润太低,投入不成正比,卖家缩减了预算。之前亚马逊严格规则手腕,查review,查QA,封Top Reviewers,也似在暗示广告推广合规,加大站内预算。


那财报上只剩唯一亮点了,高利润的AWS业务。本季收入为161亿美元,增长39%,高于华尔街预估的155亿美元。AWS在总销售额中仅占比15%,但却占所有业务部门营业收入的85%,营业利润为48.8亿。


也就是说,没有AWS的巨额利润,亚马逊将是亏损。那电商利润为何蒸发了这么多?以下几点分析:

1、全球供应链问题,运输运费成本增加,采购原材料上涨。这些额外的费用将带来数十亿美元的成本。


2、劳动力短缺,工资成本上涨。为吸引工人而增加工资,例如将美国仓库平均工资提高到每小时18美元,推出更高的签约奖金,以吸引其保持高周转业务所需的蓝领员工,扩大招募但仍是缺人。


3、亚马逊长期战略和投入。加大了运营网络、履行物流、仓库的翻倍投资。俺弟杰西更是表示,“当面临优化短期利润与长期为客户提供最佳利润的选择时,会选择后者,短期内代价昂贵,但对客户和合作伙伴,是最正确的优先顺序。”这波表忠心可整明白了,亚马逊长线钓鱼,不做一锤子买卖卖家更是如此,不要为眼前需求和利益冒风险,底盘不够大更难以周转,避过严冬。又是春天。


4、需求激增但销售增长放缓。生产力逆风,需求增加,供应不足,损失额外的销售,电商增速整体放缓,卖家预算也有缩减。


2

eBay业绩好于预期,

众人表示前景堪忧?


eBay第三季度公布数据,销售总额为195亿美元,同比下降10%,营收25亿美元,同比增长11%。他们在公告中声称结果好于预期,但在仔细看后,更多业内人士表示担忧。eBay在GMV下降10%的同时,年度活跃买家下降了5%,只有1.54亿,这给看似还可以的营收蒙上了阴影。在报告一出之后,该品牌股价下跌了5%。


疫情线下门店的关闭,刺激了网购业务,但从eBay的数据上看,人们似乎正在恢复传统的消费模式,且eBay更加注重留住高价值用户(占eBay买家的20%,贡献了75%GMV)活跃买家的下降速度加快了。


尽管eBay的广告和支付业务可以提高利润,但他面临着电商巨头亚马逊以及加拿大新贵Shopify的激烈竞争,全球航运紧缩和库存短缺又将进一步给假期蒙上阴影,eBay预计第四季度收入在25.7-26.2亿美元,增长仍旧疲软。


eBay的做法是专注于某些关键类别,包括运动鞋、豪华手表、手袋和名片,汽车零件和配件等,吸引更多高价值买家,创造更好的体验,留住他们;另一部分将商业和支付结合,在全球范围内完成端到端的支付处理,提供先买后付,和解决其他类型交易的未付款问题。


3

Shopify股价暴涨又跌,

却成卖家之光


平台差强人意,那独立站呢?Shopify第三季度营收为11.24亿美元,同比去年增长46%,净收入为11.48亿美元,同比增长501%,通过Shopify平台促成的GMV达到418亿美元,增长了35%。总体是一个亮眼的成绩,但自2015年首次公开募股以来首次全面低于分析师预期。


一个有趣的现象,在各平台公布财报后,股价总体下跌之时,Shopify整体实现逆转。人们预期较高,Shopify股价此前飙升7%,在公布财报之后又跌了4个点,这是由于大环境下电子商务增长放缓,投资者对第三季度的收益不及预期,但不少人仍然看好Shopify的长线收益。


Shopify除了为小型企业建站,与其他人合作处理数字支付和运输,此还加大了商业贷款力度。该公司的订阅解决方案收入和商家解决方案收入分别为3.362和7.875亿美元,同比都在增长。Shopify与TikTok、谷歌等建立合作,加大社交电商渗透力度。在国际扩张和Shopify POS计划,在产品和市场开发方面已走在前列,但Shopify Fulfillment Network和Shop仍处于早期阶段。因此后续Shopify电子商务支出也是正常化的扩张。


那顾虑和威胁呢?同样包括线下和线上支出受到供应限制,材料、劳动力和运输成本增加,供应链延迟和通货膨胀将意味着包括假日购物季在内的第四季度整体销售额,所占比例更小,一些销售可能推迟到下个季度。


小小总结:亚马逊走长线战略,加大了投资,保证供应、履行和物流等,利润侵蚀严重。虽没达外部分析师预期,但在之前二季度保守预期范围内,认知清晰,在平台预估不高的情况下,建议卖家先“守”,不要盲目冲,合规经营,做长线买卖。


eBay买家活跃往后还会面临减少压力,争抢高价值客户成为重点,建议关注eBay后续主打的高价值类目,如果能建立信任并留住客户,将是稳定的发展。


Shopify被看作为长期的投资和布局,但预期也应在合理范围内,不然又是暴涨再跌的乌龙。非常适合小企业卖家、夫妻店等,其商业模式不受平台约束,与当下时兴的社交电商,直播电商很是契合,Shopify后续国际上的扩展以及与社交媒体巨头的合作可以期待。

616433c0aacc5