一步到位!旺季掘金霓虹市场,卖家必备促销知识➕选品攻略!

萝卜 06-07
小编有话说
欧美市场始终是跨境电商的“主场”,殊不知日贸电商的“蓝海时代”已经到来!

如果问你对日本的印象,大家首先想到的是严谨的“工匠精神”和发达的线下零售行业,外加严重老龄化的人口结构总能给人造成“日本电商行业不发达”的印象。

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(图源自网络,侵删)

实际恰恰相反,日本互联网普及率为93%,在老龄化极其严重的情况下网购人数也达到了75%,日本电商无论是规模还是成熟度,都位列世界前茅

这个始终被中国卖家低估的小众市场是前景究竟如何?

今天跟随鹰熊汇小编来分析分析:

霓虹打工人奖金丰厚,日本站deals促销享不停 !

日本工薪阶层一般每年都能领取16个月工资,除了12个月的月薪,还有相当于 4个月工资的丰厚奖金。这些奖金一般分两次发放,分别是被称为“年中奖”的夏季奖金和被称为“年终奖”的冬季奖金

正值日本站购物旺季,了解日本站各种促销活动势在必行!

促销必备知识1

镇店之宝Deal of the Day(DOTD)、7天促销Best Deals(BD)、秒杀Lightning Deals(LD)和优惠券(Coupon)对比。

· 如果你是新注册亚马逊日本站半年内的卖家,推荐选项:

LD/BD>Coupon>Point>DOTD

· 如果你在日本站已销售半年以上,且月销售额大于2000美金(这里是经验性数值,卖家可以结合自身实际情况决定),推荐选项:

DOTD>BD>LD>Coupon>Point

4种促销类型总结对比:

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促销必备知识2不可不知的日本站独有促销工具——亚马逊卖家积分(Amazon Points)

日本的积分文化渗透到各个行业,银行、商场、航空、便利店等都有对应甚至互通的积分系统,76.4%[1]的日本消费者都会使用积分购买商品或兑换电子货币。为了更好地迎合本土市场,亚马逊日本站还有一个促销工具——亚马逊卖家积分(Amazon Points)。

日本消费者可以通过攒积分获得优惠,而店铺可以在提高浏览量的同时稳定吸引忠实客户,是个绝佳的双赢促销策略

优势总结:

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(图源自网络,侵删)

促销必备知识3日本站独有的三大促销活动

日本站时尚品类独有的周末促销活动

SL Fashion Weekend (SL FW)

(每月1-2次)

日本站时尚品类独有的月促活动

SL Monthly Deal Event (SL MDE)

(每月1次)

日本站独有的全品类月促活动

Monthly Deal Event (MDE)

捞金攻略!霓虹市场高需求选品大搜罗!

日本人均GDP排名世界前列,拥有强大的消费购买力,而日本消费者也有不同于他国消费者的独特消费偏好。总体来说,他们重视质量钟爱高性价比精品,审美上偏好自然、简洁的亚洲风格对提供优质周到服务的商家好感度颇高。基于这些特点与偏好,鹰熊汇小编为大家特别整理了日本站高需求选品攻略,帮助大家做好充分准备,顺利开启下半年的掘金之旅

1、长辈礼物

日本老龄化极为严重,也成了日本电商市场的优势,日本老人接受互联网的程度一点都不输于年轻人,他们通过互联网找工作、购物、租房子,成为网上冲浪的大军中的一员而不会显得格格不入,很多老人也会通过电商渠道购买产品。

每年9月15日,是日本的敬老节。敬老节是日本法定节日,日本全国各地都为老年人举办各种庆祝活动,子女们也齐齐带着孩子返回家中陪伴老人,献上一片心意。

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选品推荐:鱼竿、钓鱼椅、老人鞋帽、酒水

2、电子产品配件

手机、电脑、耳机等电子产品的配件日趋时尚化,人们已经不满足于它的功能用途,而将它作为体现个性和彰显风格的潮流单品。具有创意和设计感,甚至拥有另类造型的电子产品配件,对日本年轻族群有着巨大的吸引力。

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选品推荐:手机壳、充电宝、防漏音耳机

3、品质家居

日本人的家居空间普遍不大,但家中的家具与日用品,多用自然材质,不推崇豪华奢侈、以淡雅节制、深邃禅意为境界,重视实际功能。家,是上班族安抚疲惫的港湾,他们愿意投资高品质家居用品,作为对自己辛苦工作的犒赏。除了对品质之美的追求,智能化家居也是当下年轻人追逐的潮流。

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选品推荐:家居服、床上用品、餐具、智能小家电

4、办公用品

你能想到,外形酷似番茄酱的瓶子里装的是修正带吗?你能想到,看上去像内脂豆腐的盒子里,实际装的便签吗?在日本,富有创意、美观实用的办公用品和文具层出不穷,备受日本上班族和学生的喜爱。小小的物件,不仅为枯燥乏味的工作增添乐趣,有时还能收获同事们羡慕的眼光呢!

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选品推荐:笔记本、笔、文件夹、办公腰枕、卡套

4、幼儿玩具

日本人重视从幼儿时期就开始培养孩子的独立性,鼓励孩子探索自然,多参加户外活动,以锻炼出顽强的性格。在日本,孩子们从小开始学习自己洗漱换衣、整理物品,即使做错,父母也倾向于纠正,而不是代劳。父母为孩子购买礼物,一般也会选择安全实用的生活用品和玩具,以帮助孩子掌握生活技能。

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选品推荐:益智玩具、儿童自行车、儿童电动牙刷

5、服饰与美妆

日本上班族格外重视职场礼仪,在意个人职场形象,白领阶层尤为注重着装的专业感和精英感。当夏季 “年中奖”入袋,他们往往会为自己购置新的服饰和美妆产品,让自己的面貌焕然一新,积极地迎接下半年的职场生活。

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(图源自网络,侵删)

选品推荐:男士正装、领带、公文包,女士高跟鞋、化妆品、手袋

鹰熊汇小编总结:对于中国跨境卖家来说,相对欧美市场,日本市场的竞争力小、发展迅速、物流成本较低都将成为日本跨境贸易的优势,希望今天的文章能给各位卖家带来新的布局灵感,祝各位早日进阶大卖